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艾碩特抗菌露產(chǎn)品湖北市場(chǎng)年度營(yíng)銷方案（54頁）.ppt

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艾碩特抗菌露產(chǎn)品湖北市場(chǎng)年度營(yíng)銷方案（54頁）.ppt

1、艾碩特湖北市場(chǎng)度營(yíng)銷計(jì) 劃鄢晨波艾艾碩碩特特湖湖北北市市場(chǎng)場(chǎng) 2012 年年度度營(yíng)營(yíng) 銷銷方方案案 LOGO 區(qū) 域全圖 LOGO 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 文文化化的的建建設(shè)設(shè) LOGO 團(tuán)隊(duì)的核心文化：戰(zhàn)斗力戰(zhàn)戰(zhàn) 斗斗力力的的保保證證綜綜合合戰(zhàn)戰(zhàn) 斗斗力力忠忠誠(chéng)誠(chéng) 協(xié)協(xié) 作作凝聚力合力執(zhí)行力實(shí)實(shí) 力力 LOGO * * * 要形成較強(qiáng)的綜合戰(zhàn)斗能力，對(duì)不同的層面還會(huì)有不同的要求把握正確的戰(zhàn)略與方向把握正確的戰(zhàn)略與方向綜合戰(zhàn)斗力做正確的事上層管理者中層管理者執(zhí) 行層正確的做事把事做正確科學(xué)的完成任務(wù)與目標(biāo)科學(xué)的完成任

2、務(wù)與目標(biāo) 的分解的分解制定目標(biāo)完成所需的制定目標(biāo)完成所需的方法與手段方法與手段把事做出效率來把事做出效率來用最小的成本完成必須用最小的成本完成必須達(dá)成的目標(biāo)達(dá)成的目標(biāo) 把分配的事情做扎實(shí)把分配的事情做扎實(shí) 釘子要回腳釘子要回腳 LOGO 戰(zhàn)略方向的選擇與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方向的選擇與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì) LOGO 一、市場(chǎng) 風(fēng) 險(xiǎn) 評(píng) 估風(fēng)險(xiǎn)無處不在，操作市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)要放在第一位考慮風(fēng)險(xiǎn)無處不在，操作市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)要放在第一位考慮老產(chǎn)品老產(chǎn)品老市場(chǎng)老市場(chǎng) 新產(chǎn)品新產(chǎn)品老市場(chǎng)老市場(chǎng) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 小小較小較小新產(chǎn)品新產(chǎn)品新市場(chǎng)新市場(chǎng) 大大老產(chǎn)品老產(chǎn)品新市場(chǎng)新市場(chǎng) 較小較小進(jìn)一

3、步滿足受眾人群的需求利用成功的推廣模式利用品牌與銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 需要?jiǎng)?chuàng)新、勇氣經(jīng)驗(yàn)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制 LOGO 二、戰(zhàn) 略方向的選擇產(chǎn)品推廣流程 Click to add title in here 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略方方向向戰(zhàn)戰(zhàn) 術(shù)術(shù) 組組合合監(jiān)督與保證監(jiān)督與保證任務(wù)分解與執(zhí)行任務(wù)分解與執(zhí)行影響戰(zhàn)略方向選擇的主要因素：公司掌握的資源、產(chǎn) 品特性、市場(chǎng)地位、人員素質(zhì)、管理水平、市場(chǎng)環(huán)境 LOGO 市場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 的戰(zhàn) 略戰(zhàn) 術(shù) 防御戰(zhàn)防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn) 迂回戰(zhàn) 市場(chǎng)老大資金雄厚市場(chǎng)2、3名及新品資金有保證（形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)和差異化策略）資金實(shí)力一般，集中資源形成局部?jī)?yōu)勢(shì) （讓開大道占領(lǐng)兩廂、農(nóng)村包圍城市）資金實(shí)力小，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)狠吃一口（在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱點(diǎn)下手）游擊戰(zhàn) LOGO 三、形成戰(zhàn) 略競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程就是

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