建業(yè)·壹號(hào)城邦住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播方案（191頁(yè)）.ppt

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建業(yè)·壹號(hào)城邦住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播方案（191頁(yè)）.ppt

1、天高幾許問(wèn)城邦建業(yè)壹號(hào)城邦2010年?duì)I銷(xiāo)傳播提案奢侈品？城堡？還是其他？炬作思考的道路，與三年來(lái)建業(yè)壹號(hào)城邦走過(guò)的道路一樣曲折。這不是一個(gè)上手就可以操作的項(xiàng)目，只因，這是一個(gè)超常規(guī)的項(xiàng)目，是一個(gè)在不可能的環(huán)境中創(chuàng)造可能的項(xiàng)目。建業(yè)壹號(hào)城邦，高價(jià)及高價(jià)下的各項(xiàng)質(zhì)素，要求她必須： 1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，準(zhǔn)確占位，并找到屬于自己的客戶(hù)群； 2、在惡劣的區(qū)域環(huán)境里，找到屬于自己的惟一和第一； 3、在未知的政策變動(dòng)中，一擊即中，一戰(zhàn)成名。換言之，就是賣(mài)得更快+ 賣(mài)得更貴+ 賣(mài)得更出名只有在這個(gè)目標(biāo)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣才是更有價(jià)值的一個(gè)例子。同樣位臵欠佳價(jià)格洼地、同樣的建筑形態(tài)、同

2、樣的內(nèi)核大于外在、同樣的品牌影響力、同樣強(qiáng)大的老業(yè)主基礎(chǔ)。 09年項(xiàng)目銷(xiāo)售新記錄：?jiǎn)稳珍N(xiāo)售單日銷(xiāo)售264264套、單日成交金額達(dá)套、單日成交金額達(dá)4646億億元！均價(jià)近元！均價(jià)近5000050000，大大超過(guò)周邊，大大超過(guò)周邊3500035000的均價(jià)的均價(jià) 浦東星河灣：只用了浦東星河灣：只用了一天一天的時(shí)間，創(chuàng)造銷(xiāo)售額達(dá)的時(shí)間，創(chuàng)造銷(xiāo)售額達(dá)4646億！億！上海星河灣： 1、星河灣的規(guī)劃及開(kāi)發(fā)模式：沿襲沿襲兵營(yíng)式小高層規(guī)劃兵營(yíng)式小高層規(guī)劃，覆蓋率低覆蓋率低、樓間距大，、樓間距大，均好性強(qiáng)，豪裝車(chē)庫(kù)，五星級(jí)酒店會(huì)所，金鑰匙物管均好性強(qiáng)，豪裝車(chē)庫(kù)，五星級(jí)酒店會(huì)所，金鑰匙物管 2、星河灣產(chǎn)

3、品品質(zhì)：沿襲廣州、北京星河灣模式，超豪華精裝修，大量運(yùn)用珍貴的石材、名牌廚具衛(wèi)具和名貴燈具；別墅化戶(hù)型設(shè)計(jì)，大面寬、別墅式層高，景觀最大化，功能分區(qū)奢侈化；名貴石材名貴石材名貴燈飾名貴燈飾廚廚柜柜高級(jí)地柜及吊柜菲林格爾/ 德國(guó)ALNO 廚廚房房電電器器伊萊克斯的冰箱，廚具用的是德格 Teka 德國(guó)米勒浴浴缸缸德國(guó)豪式按摩浴缸德國(guó)當(dāng)代潔潔具具主臥的馬桶用的是 TOTO智能坐廁，次臥用的是杜拉維特的；大理石臺(tái)面配洗面盆連水龍頭，阿波羅淋浴房等 TOTO/杜拉維特/德國(guó) 當(dāng)代龍龍頭頭漢斯格雅/ 德國(guó)當(dāng)代名貴廚具衛(wèi)具名貴廚具衛(wèi)具 3、星河灣的客戶(hù)：多為浙江、上海人，高度認(rèn)同星河灣品牌和產(chǎn)品價(jià)值，用于自住兼保值；有部分客戶(hù)為星河灣忠誠(chéng)的粉絲； 4、星河灣的營(yíng)銷(xiāo)：廣告注重圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，著重紙媒，宣導(dǎo)品牌和圈層；充分利用北京、廣州星河灣的老

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