品牌項目廣告營業推廣人員推銷公共關系策略方案介紹（35頁）.ppt
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品牌項目廣告營業推廣人員推銷公共關系策略方案介紹（35頁）.ppt
1、溝溝 通通 策策 略略 廣告策略 公共關系策略 營業推廣策略 人員推銷策略 Advertising 廣告概論 Case Study：商務通的成功 廣告策略 陳好時期什么是商務通？ 李湘時期告訴人們我們有多好 濮存晰時期我們還可以做得更好 結果：上市一年銷售40萬臺，完成品牌形象的樹立 經驗：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務通時 才知道怎么賣東西的。準確地說，我們嚴格地按照書 本上的理論做，只不過，我們做得比別人更堅決、更 到位。“ 孫陶然（恒基偉業常務副總經理） Advertising 廣告學在管理學中的地位 生產 管理 財務 管理 人力 資源 管理 營銷 管理 STPSTP 產產 品品
2、價價 格格 渠渠 道道 促促 銷銷 人員推銷 公共關系 營銷推廣 廣告 Advertising 廣告概念 辭海 美國廣告主協會 孫有為 廣告是有計劃地通過媒體向所選定的消費對象宣傳有關 商品或服務的優點和特色，喚起消費者注意，說服消費 者購買使用的宣傳方式。 MBADictionary A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. Advertising 廣告概念分析 廣告是一
3、種有計劃、有目的的活動 （COMPAIGN） 廣告活動的主體是廣告主，客體是特定的目 標受眾 廣告活動是通過傳播媒介來進行的 廣告活動的內容是經過有計劃地選擇的商品 或服務的信息 廣告活動的目的是為了促進商品或服務的銷 售，并使廣告主從中受益 Advertising 廣告分類 根據傳播媒介：印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； 根據直接目的：企業形象、產品形象、促銷廣告； 根據表現形式：理性廣告、感性廣告； 根據傳播范圍：國際廣告、全國性廣告、地區性廣告； 根據發布地點：POP（賣場廣告）、非賣場廣告； 根據表達形式：硬廣告、軟廣告 Advertising 廣告的功能 引導功能 溝通功能 刺激功能 催化功能 信用功能 教育功能 Advertising 廣告的作用 對經濟發展的促進作用 對企業生存發展的作用 對消費者的信息傳遞、教育作用 促進信息傳播媒介的發展 促進文學藝術的發展 促進環境亮化
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