天津萬和城社區(qū)住宅項(xiàng)目2014年?duì)I銷推廣提報(bào)（98頁）.ppt

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天津萬和城社區(qū)住宅項(xiàng)目2014年?duì)I銷推廣提報(bào)（98頁）.ppt

1、北京朗力廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?2013年11月【萬和城萬和城】 20142014年?duì)I銷推廣策略思考年?duì)I銷推廣策略思考 2013年，我們開始了萬和城的營(yíng)銷推廣，經(jīng)過近一年的推廣和銷售，我們喜憂參半！形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價(jià)格上揚(yáng)，我們成就了“梅江之上萬和城”的市場(chǎng)地位，但在即將到來的一年里，市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目階段都在發(fā)生著變化， 2014年全年9億的銷售任務(wù)，產(chǎn)品紅利的消減，我們?cè)撛趺醋觯?引子引子提提綱綱 ContentsContents PART 1PART 1：關(guān)于推廣的問題：關(guān)于推廣的問題前期推廣回顧及當(dāng)下問題前期推廣回顧及當(dāng)下問題 PART 2PART 2：萬和城價(jià)值洞察：萬和城

2、價(jià)值洞察市場(chǎng)、客戶、競(jìng)品分析市場(chǎng)、客戶、競(jìng)品分析 PART 3PART 3：下階段推廣核心策略：下階段推廣核心策略核心主題與表現(xiàn)核心主題與表現(xiàn) PART 1PART 1關(guān)于推廣的問題關(guān)于推廣的問題 20132013年推廣命題的提出年推廣命題的提出 1 1、前期推廣回顧、前期推廣回顧萬和城萬和城 20132013年全年推廣線索年全年推廣線索 5月 7月 10月產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷占位梅江占位梅江戶外圍擋、戶外LED三期香榭庭形象釋放售樓處現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝香榭庭現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造戶型單頁、DM直投、項(xiàng)目網(wǎng)站的物料支持系列圈層活動(dòng) 向市場(chǎng)輸入萬和城三期的形象概念形象提升、項(xiàng)目外展、產(chǎn)品手冊(cè)、折

3、頁形象角度的報(bào)廣多角度的系列軟文傳遞大量落地活動(dòng) DM、短信的大量投放基于“梅江之上”的形象結(jié)合產(chǎn) 品確立萬和城的市場(chǎng)占位 20132013年推廣分析：年推廣分析：形象高度形象高度“梅江之上，萬和城”的形象受到認(rèn)可梅江之上，萬和城”的形象受到認(rèn)可在下半年推廣中，通過高品質(zhì)的宣傳物料、線上媒體的高調(diào)宣傳及高端圈層活動(dòng)的持續(xù)展開，“梅江之上，萬和城”的形象得以樹立，使得客戶對(duì)項(xiàng)目未來有良好的預(yù)期，產(chǎn)生購買動(dòng)力。持續(xù)且統(tǒng)一的宣傳口徑、大量連續(xù)的常規(guī)活動(dòng)，持續(xù)且統(tǒng)一的宣傳口徑、大量連續(xù)的常規(guī)活動(dòng)，是奠定本案“梅江之上”市場(chǎng)地位的重要手段。是奠定本案“梅江之上”市場(chǎng)地位的重要手段。 20132013年推廣分析：年推廣分析：價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知梅江未來、產(chǎn)品品質(zhì)都得到了良好的認(rèn)知梅江未來、產(chǎn)品品質(zhì)都得到了良好的認(rèn)知通過下半年基于項(xiàng)目地處梅江板塊邊緣所帶來的地緣價(jià)值

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