廈門杏林灣商務營運中心住宅地產(chǎn)項目營銷推廣及招商方案（89頁）.ppt
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廈門杏林灣商務營運中心住宅地產(chǎn)項目營銷推廣及招商方案（89頁）.ppt
1、杏林灣商務營運中心杏林灣商務營運中心 營銷推廣及招商方案營銷推廣及招商方案 2 前言 杏林灣商務營運中心，在經(jīng)過前期的不斷論證和建筑的 精雕細琢后，終于要向市場揭開他神秘的面紗，來接受市場 的考驗。 對于營運中心的營銷，我們認為關(guān)鍵在于兩點： 一是挖掘項目價值，讓項目值得買； 二是傳播項目價值，讓客戶知道買。 3 報告框架 項目背景 目標界定 市場定位 營銷推廣 招商執(zhí)行 運營建議 價值挖掘價值挖掘 價值傳播價值傳播 4 第一篇 項目背景 項目背景 目標界定 市場定位 營銷推廣 招商執(zhí)行 運營建議 5 項目進度分析 工程進度 推廣進度 招商進度 1-6#樓、8-11#樓已經(jīng)全面開工，其中1-6
2、#樓預計2010年6月完成地下室施工 雖然前期進行了部分活動和媒體投放，但未進行全方位系統(tǒng)化的營銷推廣 一期1-6#樓招商政策、寫字樓銷售價格已經(jīng)確定，招商工作提前啟動 總體而言，工程進度按計劃推進，而項目招商進度要快于項目推總體而言，工程進度按計劃推進，而項目招商進度要快于項目推 廣進度，因此應加快項目營銷推廣實施，以更好的配合項目招商。廣進度，因此應加快項目營銷推廣實施，以更好的配合項目招商。 6 產(chǎn)品構(gòu)成分析 樓號 定位 戶型面積 套數(shù) 1#樓 SOHO辦公 85 46套 92 46套 102 92套 178 46套 245 46套 2#樓 甲級寫字樓 92 108套 123 108套
3、151 108套 3#樓 甲級寫字樓 369 104套 6#樓 SOHO辦公 111 32套 234 32套 244 32套 257 32套 寫寫字字樓戶樓戶型型單單元構(gòu)成元構(gòu)成 21%21% 30%30% 20%20% 15%15% 14%14% 100平以100平以內(nèi)內(nèi)100-150平100-150平150-200平150-200平 200-300平200-300平300平以上300平以上 7 招商政策分析 營運中心招商優(yōu)惠政策要點歸納如下： 入駐條件 注冊在集美，注冊資本500萬元以上，每500平方米年繳納總稅收在200萬元以上。 銷售價格 1#、2#、3#和6#寫字樓銷售均價4500元/平方米。 優(yōu)惠條件 五年稅收返還，整棟購買享5%價格優(yōu)惠，2010年6月31日以前簽訂購買合同并交 付首期款享九折優(yōu)惠。 客群受限：限制了中小型企業(yè)進駐營運中心的可能性，客群受限：限制了中小型企業(yè)進
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