商業地產開發集團集團如何在三四線城市保持持續熱銷（20頁）.pptx
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商業地產開發集團集團如何在三四線城市保持持續熱銷（20頁）.pptx
1、上饒萬達廣場投資有限公司 強樹品牌 立體營銷 搶占市場 如何在三四線城市保持持續熱銷？ C O N T E N T S 一、 項目概況 目 錄 二、 市場背景 三、 營銷攻略 四、心得體會 項目概況 一、 一、項目概況 占地面積 13.33萬 總建面 74.47萬 地上建面 59.67 萬 地下建面 14.80萬 其中：（取證面積） 商鋪 7.10萬 住宅 18.30萬 SOHO 11.70萬 辦公 10.98萬 上饒項目暫定效果圖 二、市場背景 一、市場背景 上饒是典型的四線城市，城市小，市場有限，特點如下： 1、城市小，人口少，經濟水平低：城區人口55萬，城市經濟基礎差，人均 GDP全省倒
2、數第二； 2、資金外溢，城市吸附力差； 3、市場容量小，客戶販買力有限：房產交易不活躍，交易量最大的2013年， 全市商品房成交面積僅為120萬平米，銷售額不到70億元。 1、大牌開發商少，整體市場水平低：本土開發商實力弱，項目產品線單一， 品質不高； 2、品牌效應易發揮：大品牌開發商優勢明顯，易受市場熱捧； 3、客戶易引導：對比一二線城市，三四線城市居民投資渠道單一，房產投 資是普遍的投資途徑； 4、政府大力配合，營銷易借勢：作為政府重點招商引資項目，可獲取政府 最大力度的支持； 4、口碑傳播快，易跟風。 挑戰的背面往往是機遇。通過對上饒城市特點的深入分析，項目公司 認為上饒市場存在以下機會
3、點： 一、市場背景 二、項目背景 根據前述機會點，上饒公司確定了“強樹品牌 立體營銷 搶占市場”的 營銷策略： 一、強樹品牌：高丼高打，借勢政府，強化第一品牌和高品質形象；剖析產品 價值，引導投資萬達的熱潮； 二、立體營銷：深挖圈層、商會和大客戶資源；精耕市區，廣拓郊縣市場，保 證持續客源；緊扣節慶返鄉潮，結合折扣促成交；保證案場人氣，做足氛圍擠 壓； 三、搶占市場：以熱銷帶勱熱銷，密集推盤，迅速搶占市場。 上饒項目自2014年8月23日首開以來，至今10個月13次開 盤，創造了丌俗的銷售業績：截止2015年6月30日，上饒項目 已推貨值44.7億元，已售30.7億元，去化率為68.8%。 三、指標完成情況 三、營銷攻略 1、借勢政府，高舉高打 策略思考： 三四線城市的一線品牌開發商較少，品牌號召力易得到認同；政府關系 易維護，可借力政府發聲，劣推銷售。 具體執行： 線上做足品牌落地工作，
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