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服裝業(yè)銷售話術(shù)培訓(xùn)課件（63頁）.ppt

資源ID：107943 資源大小：1.63MB 全文頁數(shù)：63頁
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服裝業(yè)銷售話術(shù)培訓(xùn)課件（63頁）.ppt

1、話術(shù) 銷售是語言的藝術(shù)。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達(dá)能力。成功的導(dǎo)購員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸劍客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產(chǎn)品的銷售，不僅需要產(chǎn)品本身品質(zhì)做基礎(chǔ)，更需要有注入人心的語言藝術(shù)開疆拓土! 銷售很大程度上是語言的科學(xué)，銷售的核心智慧，就是銷售的話術(shù)。少不了用語言交流、溝通。語言交流、溝通的效果如何，也就是話說得如何，直接關(guān)系到銷售的成敗。服裝顏色之間的搭配話術(shù)服裝顏色之間的搭配話術(shù) 服裝給人的第一印象是色彩。人們經(jīng)常根據(jù)配色的優(yōu)劣來決定對服裝的取舍，來評價穿著者的文

2、化藝術(shù)修養(yǎng)。所以服裝配色，是衣著美的重要一環(huán)。服裝色彩搭配得當(dāng)，可使人顯得端莊優(yōu)雅、風(fēng)姿卓著；搭配不當(dāng)，則使人顯得不倫不類、俗不可耐。要巧妙地利用服裝色彩神奇的魔力，得體地進(jìn)行搭配，要先掌握服裝配色的基本原理。色彩三原體：紅、黃、藍(lán) 色彩區(qū)大致分為兩大類：無彩色如：黑、白、灰彩色如：紅、黃、綠此外，金色、銀色不屬于這兩大類，稱為獨立色。色彩分: 原色:紅黃藍(lán) 間色:紫綠橙復(fù)色:紅橙黃橙黃綠藍(lán) 紫紫紅紅紅藍(lán)藍(lán) 黃黃綠綠橙橙紫紫十二色環(huán) 類似色類似色-在色環(huán)在色環(huán)60度之間稱之類似度之間稱之類似色，有旋律感又有統(tǒng)一感色，有旋律感又有統(tǒng)

3、一感,有視有視覺沖擊力覺沖擊力,吸引顧客效果很強(qiáng)給吸引顧客效果很強(qiáng)給人以雅致、柔和的感覺。人以雅致、柔和的感覺。鄰近色鄰近色-在色環(huán)在色環(huán)90度之間稱之鄰近色度之間稱之鄰近色, 有安穩(wěn)感有安穩(wěn)感,從明到暗的排列體現(xiàn)自從明到暗的排列體現(xiàn)自然的色彩搭配然的色彩搭配對比色對比色-在色環(huán)在色環(huán)120度之間稱之對比度之間稱之對比色，給人以強(qiáng)烈，活潑的感覺。色，給人以強(qiáng)烈，活潑的感覺。屬于色相中中強(qiáng)的對比。屬于色相中中強(qiáng)的對比。互補(bǔ)色互補(bǔ)色-在色環(huán)在色環(huán)180度之間稱之互補(bǔ)色度之間稱之互補(bǔ)色, 給人生動、活躍、響亮給人生動、活躍、響亮,眩目眩目的感覺。色相中最強(qiáng)的對比。的感覺。色相中最強(qiáng)的對比。色彩的分類色彩的分類色彩的心理感覺：冷色和暖色暖色：給人溫暖、火熱的感覺，橙色為最暖的色彩。例：紅黃橙冷色：給人冰冷、清涼的覺，藍(lán)色為最冷的色彩。例：綠藍(lán) 紫中性色：也叫無

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