廈門蕓溪居住公園住宅地產項目營銷策劃方案提報（76頁）.ppt
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廈門蕓溪居住公園住宅地產項目營銷策劃方案提報（76頁）.ppt
1、 我們的線索 廈門房地產：體驗營銷當道 以購房者體驗為導向，注重產品的心理屬性， 關注其對購房者的整體價值。產品在不同的 情景會給購房者帶來不同的感受和內心體驗， 產生不同的產品附加價值。通過各種手段和 途徑增加消費體驗，為購房者帶來更多的實 體價值和虛擬價值。 廈門的購房者日漸理性，購房的選擇也趨于 多樣性，購房心理變化較快，在這個背景下， 不難發現，體驗營銷已經走到了市場的最前 沿。 體驗價值的實現，成為營銷成敗的 核心點 -總目錄- 提報思路 1、項目目前存在的問題？、項目目前存在的問題？ 2、營銷推廣、執行方案、營銷推廣、執行方案 3、廣告推廣、執行方案、廣告推廣、執行方案 發現問題
2、解決問題 體驗營銷貫穿始末 本次調研：集中人力，花費約10天開展。集樣本數為139份，業主34份，潛在客戶 105份；定量和定性相結合，調研范圍涉及政府機構、銀行、醫院、學校及五大產業 區，共計100多家單位。 區域房地產競爭調研區域房地產競爭調研 業主定性調研業主定性調研 同安企事業單位調研同安企事業單位調研 潛在客戶定量調研潛在客戶定量調研 市場問題市場問題 項目現狀問題項目現狀問題 房地產市場房地產市場 客戶來源客戶來源 及需求及需求 本案本案 現狀分析現狀分析 項目實地考察項目實地考察 市場調研工作內容 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們去尋找我們去尋找 項目面臨之市場問題 同安市場
3、競爭趨于白熱化 項目所處板塊美譽度不高 客戶群拓寬需求顯著 同安未來2年市場供應量達200萬 競爭項目開發商實力強大 同安東拓南移趨勢初顯 本地人對城西板塊美譽度不高 區域客戶消化量有限 眾多項目爭奪本地潛在客群 新的客群有待挖掘 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們面臨什么挑戰我們面臨什么挑戰 項目自身問題（1） 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們需要讓客戶體驗到什么我們需要讓客戶體驗到什么 一、二期部分產品一、二期部分產品 面積規劃過大面積規劃過大 二、交通不便利二、交通不便利 三、生活配套不足三、生活配套不足 項目自身問題（2） 1、存在的問題？、存在的問題？ 我們想要讓客戶體驗更多、我們想要讓客戶體驗更多、 更好更好 四、現場包裝不足四、現場包裝不足 五、工地現場形象五、工地現場形象 六、物業管理六、物業管理 七、媒體推廣停滯七、媒體推廣停滯 售樓處、圍墻、公園細節、現場導視系統
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