1、提案的技巧 別人若對你感到厭煩別人若對你感到厭煩 絕對不會買下你的點子絕對不會買下你的點子 1、提案時間的排定 2、出席人員排定 3、預先排練 4、再次提案的準備 5、其他（穿著打扮、分出主次、回答問題的準備） 最重要的是誰來提案？ 提案注意事項 1、原定提案的時間縮短； 2、意外的中斷； 3、客戶插入問題； 4、意外的闖入者； 5、其他狀況（如：客戶睡著了） 最重要的是如何因應？ 提案會有的狀況 出發前確保手提電腦、投影儀等設備處在正常狀態； 提案板、記錄本、激光筆不要遺漏； 確定由公司出發去客戶公司，在路上所花費的時間及交通 狀態； 提案當天早晨，最好與客戶溝通主要人員是否能準時參加？ 如
2、果路上塞車，一定預估遲到的時間提前和客戶溝通； 到達后預留我們Setup設備的時間； 復印好提案目錄，根據參加會議的客戶人數分發； 如果是在我司的會議室，請提前安排好設備和茶點； 如果是老客戶，我們必須清楚客戶誰喜歡喝咖啡？誰喜歡 喝茶？誰只喝可樂？誰需要啤酒？誰抽什么牌子的煙？ 提案前 你必須能辨識 idea 你必須了解自己提案的對象，以及他們如何作 決定 How 和 What 一樣重要 激情、勇敢和創意 成功提案的四大元素 沒有所謂 “標準提案風格” 各人自有風格，模仿不是辦法 訣竅在于去觀察別人成功的要素，轉換成自己的方法和 風格 發展你的個人風格 無論什么場合的提案 你最好站著提！你最
3、好站著提！ 建議 廣度 縱觀現場，盡量照顧到每一個人，尤其是兩側角落的人。 重點 50%以上的注視應放在主要決定者，然后第二順位給決定 之影響者。 眼到 深度 看進他的眼睛，表達情意。不要視而不見，給人一種 閃爍缺乏自信或應付的感覺。 角度 有時改變站的位置，會自然改變eye contact的重點 和角度的變化，如站在講臺中央、居高臨下，有控制 全場的氣勢，具權威感；走近發問者，有專心傾聽、 親切感。 眼到 位置 手置于腰下溫和、消極、冷漠 手置肘以上熱情、積極、具企圖心 手勢過多緊張、易干擾聽眾的視線、分散注意 力量 力量大、手勢大具有加乘效果(如希特勒的啟示) 次數也是一種表達力量 如果連續大動作就會像帶動唱 手到 時機 重點提示 大小、數量、趨勢的表達 感情傳遞、塑造氣氛(一對一、一對眾) 自然就是美 不要強求、避免做作，充分表現個人之人格特質 (好的一面) 手到 投射 引起注意、控
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