天地源住宅項目總體營銷策略暨西安各房地產項目整體營銷思路.ppt
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天地源住宅項目總體營銷策略暨西安各房地產項目整體營銷思路.ppt
1、 天地源總體營銷策略 暨西安各項目整體營銷思路 2008年12月 一、一、 整體年整體市場競爭市場競爭環境預測環境預測 二、二、 天地源整體年天地源整體營銷策略總綱營銷策略總綱 三、三、 各項目整體營銷策略年各項目整體營銷策略 目目 錄錄 Part 1 1 西安整體市場競爭環境預測年西安整體市場競爭環境預測 2008年全國房地產市場現狀分析年全國房地產市場現狀分析 經歷經歷2007年房地產市場發展局部過熱，企業瘋狂拿地，非理年房地產市場發展局部過熱，企業瘋狂拿地，非理 性透支等等后，性透支等等后，2008年房地產市場充滿變故，遍布殺氣。年房地產市場充滿變故，遍布殺氣。 關鍵詞：成交下跌、四次降
2、息、救市、房地產企業調整關鍵詞：成交下跌、四次降息、救市、房地產企業調整 前三季度，全國新開工項目計劃總投資呈現下降或僅僅小幅增長的趨勢， 房地產市場成交也一直在忽冷忽熱的低迷中徘徊。 9月中-11月初，我國政府相繼4次降息，力圖恢復市場信心。降幅為央行 11年以來一年期人民幣貸款基準利率最大降幅，政策扶持力度超出此前預期。 樓市將持續下跌， 70個大中城市新建商品住宅價格同比漲幅自2007年11月 以來趨緩。四季度居民購買意愿人數占比為13.3%，創下9年以來的歷史新低。 但，國家出臺政策與地方穩市措施，將后幾個月總體下滑趨勢拉緩，房價大跌 的可能性較前相比將減少。 房地產企業順應形勢，應結
3、合市場需求主動調整與轉型，研究企業的發展 目標和開發戰略，把調整策略、加強管理、塑造品牌、穩健發展放到更加突出 的位置。 2008年全國各地房地產綜述年全國各地房地產綜述 特征：三大區域銷量齊跳水，價跌量縮，慘淡結束特征：三大區域銷量齊跳水，價跌量縮，慘淡結束2008。 中、東、西三大區域商品房銷售面積首次全部進入下降通道，東部所占 比重較上半年微降；中、西部占比較上半年微幅提高。東部和西部地區的購 置土地面積自6個季度以來首次出現同比負增長。連續數月的房地產觀望態勢， 使得土地市場開始理性回歸，房地產商的拿地行為變得謹慎。 北京房價高、銷量減，降價優惠勝于救市政策，11月數據回暖，但客戶 對價格的觀望仍長期存在； 長三角區域在混沌中求秩序，價跌量減遭遇樓市潛規則，二三級市場聯 動，推動二手房交易成為樓市新出口； 珠三角借助新政出
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