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商業地產項目團隊建設(12頁).ppt

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商業地產項目團隊建設(12頁).ppt

1、 團隊 企業中的一個團隊; 一、目標 二、人 三、定位與權限 四、計劃 五、激勵與培訓 MALL 為什么要建立團隊 1、市場需要 (1)企業需要獲利才可生存 (2)通過業務謀取利潤(利潤區發生改變,為顧客 創造價值成為現代獲利的最佳手段) (3)例:西部集團,超市主業,天天低價,利潤區 間在壓縮,群雄并起,蛋糕變小。產業升級,尋找新 的利潤區-購物中心發展模式:地產、商鋪、形象、 融資。 2、項目需求 MALL. 為什么要建立團隊 2、項目需求: (1)專業要求:“術業有專功”、專就是行業之道, 一系列的程序與設計構成,決定著成敗。 (2)競爭需要:競爭環境的質量決定它的強度,若 無對手你可輕

2、易成功,反之,競爭成本增加。 (3)發展需要:獲利之后的成長,目的是為了占據 利潤區的至高點,確保永續經營而獲利。不斷加大進 入這一區域的成本。(例:一線品牌的入駐形成品牌 至高點,即有替換,始終成為首選地,使之強者更強) MALL. 時代購物中心團隊 一、目標: (1)企業戰略規劃的一部分 例:西部地區“五大七小”的購物中心戰略布點及商業 格局規劃。 (2)企業發展與目標的設計與實施。 (擴張與發展的區別; 資源的儲備財力、人力、勢力、智力) MALL. 提示 目標考驗著資源 訂立目標 目標應該是: 具體 可衡量 可行 有完成期限 提示 實現目標第一要 素是專業能力 訂立目標 訂立個人目標

3、訂立團隊目標 提示 價值體現需要界 定,這是團隊存在 的意義 人 一、依據目標設計用人標準 (1)選對人 (2)用人之長:優點可貴可轉換成利潤,缺點難改,多為習慣。 (3)用好人:用人的藝術 二、人員配置 (1)功能需求:招商、市場、租賃、客服、自營、物業、行政、 人力; (2)機制需求:定策略之人、執行人、評價之人、組織者; (3)能力需求:互補性、獨立性、學習特征。 提示 商業而言,人是 第一要素 定位與權限 一、團隊的規模與任務; (1)團隊架構與編制 (2)完成規劃、招商、并運營購物中心。 二、職能、職權、職威; (1)企業授予團隊的處置業務、信息、財務、人 事的職責與權力。 (2)職權的行使質量 (3)職威的建立:橫刀立馬、給予成就 提示 成功需 提示 權力可以收回, 威信是拿不走的 定位與權限 三、團隊的健康: (1)專業是健康的保障; (2)什么時候有越級請示和指揮,什么時


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