萬K對中國頂級別墅KPI研究分析（48頁）.pptx
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萬K對中國頂級別墅KPI研究分析（48頁）.pptx
1、萬達式公關策劃 先聽個故事 有一天動物園管理員們發現袋鼠從籠子里跑出來了，亍是開會認論，一致訃為是 籠子的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果 第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。沒 想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，亍是管理員們大為緊張，決定一不做二不休， 將籠子的高度加高到一百公尺。 一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊， “你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？”長頸鹿問。 “很難說。”袋鼠說 “如果他們再繼續忘記關門的話！” 很多時候都是這樣，我們只知道有問題， 卻不能抓住問題的核心和根基。 課程目標 如何將廣宣的作用發揮
2、到最大 如何營造出色的企業媒體生態圈 案例一：一季度費用使用情況 廣宣 34% 活動 11% 印刷 9% 美陳 23% 總部分攤 22% 其他 1% Q1企劃費用總預算：4576萬 廣宣 40% 活動 18% 印刷 9% 美陳 26% 總部分攤 6% 其他 1% Q1企劃費用實際使用：2995萬 各項費用實際使用占比與預算比例有較大出入 一季度廣宣費用使用對比 25 41 99 84 128 72 62 46 27 62 0 50 100 150 Q1廣宣費用總額同比變化 2012年 2011年 25 33 34 118 123 128 0 50 100 150 Q1廣宣費用總額 2% 20%
3、 37% 44% 32% 80% 58% 57% 72% 78% 66% 63% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Q1廣宣占比同比變化 2012年 2011年 2% 20% 23% 61% 65% 80% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Q1廣宣費用占比 費用構成及渠道來源對比 DM宣傳別 冊派發 21% 報紙 12% 廣播 9% 短信 20% 萬千網站 3% 萬千外刊雜志 5% 影城貼片廣告 8% 廣場LED廣告 11% 大歌星KTV廣告 5% 微博 7% 其他 6% 消費者獲得信息渠道（以女人體驗季為例） 報紙 56% 雜志 1% 電視 2% 廣播 9% 戶外 11% 網絡 1% 短信 13% 其他 7% 門庖Q1廣宣費用構成情況 更多 找原因： 導致各公司廣宣費用使用情況不健康的原因是什么？ 導致費用構成和消費者獲取信息渠道占比不匹配的原因是什么？ 歸
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