1、2007-10-20 創意西街商業街(1、2期) 營銷操作思路 營銷節點及目標 客戶經營策略 推廣策略 價格策略 營銷工作計劃 目 錄 項目二期商鋪自公開發售以來,主要面臨兩方面問題:一方面, 項目商鋪的市場知名度不高;另一方面,客戶來訪量較少,積 累效果不佳.截止目前,二期總銷售29套,剩余24套。一期尚 未滿足銷售條件.綜合分析前期的項目情況,今后的重點工作 將主要圍繞“如何讓客戶上門”及“如何促成客戶成交” 兩大核心主題展開. 項目組進場 客戶梳理、拓展 一期開始蓄客 一期開盤 客戶拓展、積累 商鋪持續發售、簽約 10.19 10.26 11.18 12.31 實現銷售目標 一、營銷節點
2、及目標一、營銷節點及目標 銷售 % 二、客戶經營策略二、客戶經營策略 采用“走出去，請進來”“走出去，請進來”的客戶經營策 略,主動深入市場,地毯式挖掘潛在客戶, 廣泛吸收,逐步篩選客戶資源. 客戶經營策略客戶經營策略 采用“走出去，請進來”“走出去，請進來”的客戶經營策略 走出去走出去 客戶積累策略 前期（） 客戶的維護 周邊重點項目 客戶的挖掘 合富輝煌 客戶平臺 商業客戶 及高端客 戶的挖掘 小分隊（兼職） 針對周邊專業 大市場的一對 一的上門積累 時間：10.19-10.29 營銷工作： 項目組（合富）進場及前期準備 與合富團隊客戶交接 二期價格的調整及確認 原客戶及成交客戶回訪 合富
3、輝煌客戶資源（上河、高端）推介 周邊重點樓盤重點目標客戶的攔截（形式：客戶拓展、短信群發） 專業市場兼職小分隊資料派發及推介 老客戶營銷,通過激勵機制擴大營銷渠道,以老帶新。 工作形式： 電話推介、短信群發、直郵、組織兼職小分隊針對馬王堆、高橋 大市場 進行一對一上門派發新單張，進行項目推介。 客戶積累策略客戶積累策略 客戶資源收集 意向客戶梳理 短信群發 電話回訪跟進 原有客戶 合富客戶資源 專業市場客戶資源 商會資源拓展 現場逼定 日常客戶積累 10.19-10.29 10.30-11.17 11.18 周邊項目客戶資源 客戶積累策略客戶積累策略 客戶經營策略客戶經營策略 采用“走出去，請進來”“走出去，請進來”的客戶經營策略 請進來請進來 促成客戶成交策略 價值引導 鋪面分割， 適應市場 需要 形象包裝 利用推廣 活動實行 商業營銷 請進來請進來 首先需要良好
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