房地產東第住宅項目開盤前銷售攻略（33頁）.ppt
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房地產東第住宅項目開盤前銷售攻略（33頁）.ppt
1、謹呈：謹呈： 北京市朝陽房地產開發有限公司北京市朝陽房地產開發有限公司 2005.03.26 東第項目開盤前銷售攻略東第項目開盤前銷售攻略 2 1 前前 提提 3 前 提 前提前提1 1背景：背景：首次進入豪宅市場首次進入豪宅市場 前提前提2 2政策：政策：住房銷售取消銷控住房銷售取消銷控, ,必須整體。必須整體。 前提前提3 3目標：目標：開盤銷售開盤銷售9090套。套。 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放，日示范區開放，8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值，確立豪宅調性如何提升價值，確立豪宅調性 無售樓
2、處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累、維護客戶如何積累、維護客戶 6 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范區完成一期示范區完成 開盤開盤 工程入場工程入場 重要工程節點重要工程節點 7 7月月1616日日 新項目亮相會新項目亮相會 8 8月月2727日日 開盤開盤 內部預熱期內部預熱期 開盤熱銷期開盤熱銷期 目前確定節點 持續銷售期持續銷售期 營銷活動營銷活動 營銷階段營銷階段 8 8月月2424日預日預 售許可證售許可證 工程進度工程進度 開盤推出開盤推出300300套套 推售安排推售安排 開盤開盤9090套套 銷售目標銷售目標 4040套套 60
3、60套套 2020套套 5050套套 8 8月月5 5日示范日示范 區開放區開放 5 5日示范日示范 區開盤區開盤 7 6月月 7月月 8月月 9月月 內部認購階段細分 開盤開盤9090套套 銷售目標銷售目標 營銷活動營銷活動 7 7月月1616日新項目亮相會日新項目亮相會 1# 1# 2# 3#樓（樓（300300套）套） 推售計劃推售計劃 營銷節點營銷節點 積累客戶積累客戶 8.248.24取銷售許可證取銷售許可證 8.258.25、26 26 交納交納5 5萬元定金萬元定金 ，確，確 定選房資格定選房資格 8.27 8.27 開盤儀式，確定房號開盤儀式，確定房號 客戶積累客戶積累 方式方式 7 7月月1515日發放東第尊崇卡，日發放東第尊崇卡， 優惠金額三萬元優惠金額三萬元 8 8月月5 5日日- -8 8月月2727日發放東第尊崇日發放東第尊崇 卡，優惠金額
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