房地產集團從客戶到產品—產品庫的構建（125頁）.ppt
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房地產集團從客戶到產品—產品庫的構建（125頁）.ppt
1、從客戶到產品 產品庫的構建 目錄 一、產品庫概述 二、產品資料庫 三、產品庫實踐（廣州） 四、青年群體產品研發 產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致上分成幾類，這個 城市的所有客戶也分成幾類（當然，都盡可能控制在個位數），每一類土地上聚集 著一些對應的客戶，他們對產品的需求具有較強的特征，我們根據這個特征制定了 產品系列產品系列G1、G2、G3、T1、T2、C 3.產品系列各自具有的產品特征，需要我們去尋找尋找，更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中，不同類別客戶需求的差異，也需要我們去尋
2、找，去賦予 5.之后，我們要把這些特征，物理化物理化在一個單體方案中 6.這樣，這個單體方案就既值得復制，也可以復制，因為它身上，體現了某類客戶在 某類土地上選擇產品時的核心需求；而不是其他什么原因。 7.當操作具體的項目時，某些情況下，這個單體可能會需要做修改，不過修改的是適 應項目的物理參數物理參數，而非客戶需求特征 如果用一頁紙來介紹產品庫 1.我們選擇了廣州市的G3、T1做產品 2.G3和T1的產品差異在于：前者至少一梯前者至少一梯7 7，后者最多一梯六；前者可以沒后者最多一梯六；前者可以沒 有入戶花園有入戶花園，后者必須有入戶花園；前者必須具備餐廚打開界面后者必須有入戶花園；前者必須
3、具備餐廚打開界面，后者可后者可 以不作要求；前者生活陽臺必須大于以不作要求；前者生活陽臺必須大于N N平米平米，進深大于進深大于MM米米，后者數字要后者數字要 小得多小得多 3.在G3系列中，青之與青持的產品差異在于：青年持家廚房必須保證若干功青年持家廚房必須保證若干功 能配臵能配臵，青年之家則少得多；青年持家有家政空間青年之家則少得多；青年持家有家政空間，青年之家無；青年持青年之家無；青年持 家有正式餐廳家有正式餐廳，青年之家只有兩人餐臺青年之家只有兩人餐臺 4.之后，做成單體方案中，有可能G3 的青持與青之在一個單體中共存，也 有可能只考慮青持，根據市場的客戶比例，選擇一個合理的，而不是一個 唯一的 再用一頁紙來舉個例子（僅僅是例子） 滿足集團發展對效率和規模的要求，在更短的時間內提供整 套產品解決方案（建立和客戶相關聯的產品體系，圍繞客戶 價值精準化，通過做簡單，獲取更高的效率。 ）
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