1、一、認籌價格公布方式一、認籌價格公布方式 公布價格區間,為最終的準確定價留有余地. 二、定價原則二、定價原則 本次定價主要通過樓棟差價、立面差價、戶型差價以及朝向差價 來體現具體價格 朗苑定價策略朗苑定價策略 單純就A、B兩棟樓的位置看，B 棟在社區中央，A棟位于社區邊緣， B棟價值略高于B。但由于朗苑建 筑結構的特點，房屋只分布在東南、 西南兩側，因此對比兩棟樓相同朝 向單元的價值更能真正體現樓棟差 價。 東南向：AB（A棟前方幾乎無 高建筑遮擋，B棟前方有9F的小高 層） 西南向：AB（A棟無高建筑物 遮擋，B則緊臨A） 所以，整體價值來看AB。 1. 樓棟價值樓棟價值 A座座 B座座 潤
2、園潤園 總原則：嚴格控制立面價差，防止高樓層價格過高滯銷；總原則：嚴格控制立面價差，防止高樓層價格過高滯銷； 中低樓層段層層加價，高樓層段價差縮小；中低樓層段層層加價，高樓層段價差縮小； 0103號房號房 20F以下：以下：此樓層段樓層越低，整體受項目周邊（電信小區）、樓棟底層 環境（垃圾處理站、地下車庫出口、社區車行道等）影響越大。故價值隨樓 層升高逐漸拉升，每升高一層單價提升每升高一層單價提升30元左右元左右； 21F25F：上升到20F以上，各樓層的景觀視野差異開始縮小，故價值隨 樓層升高拉升幅度減緩，每升高一層單價提升每升高一層單價提升15元左右元左右； 26F以上：以上：上升到26F
3、以上，各樓層視野的差異約來越小，故價值隨樓層 升高微幅拉升，每升高一層單價提升每升高一層單價提升5元左右元左右；頂層考慮客戶普遍擔心滲水及 炎熱，價格降低。 2. 立面差價立面差價 0407號房號房 為拉開東南向單位的價差，在0103號房層差策略的基礎上，確定0407 的樓層價差如下： 2F25F：每升高一層單價提升每升高一層單價提升15元左右；元左右； 25F34F：每升高一層單價提升每升高一層單價提升30元左右。元左右。 3 . 戶型差價戶型差價 原則：按戶型功能來決定價差，戶型特色作為輔助參考。原則：按戶型功能來決定價差，戶型特色作為輔助參考。 主力戶型主力戶型 功能功能 主要特色主要特色 A 二房，如將內嵌陽臺變形為書房，則無陽臺。可滿 足部分預算很緊但確需三房的客戶。 通風性最好 B “三”房 延展空間大，戶型特殊（復式） D 二房 戶型方正、采光好 A型作為二房使用舒
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