1、1 第第 五五 部部 分分 項目定位項目定位 2 一、目標客戶定位一、目標客戶定位 1 1、目標客戶定位推導、目標客戶定位推導 目標客戶 “新中山人”“新中山人” 思想開放、有追求 的青年族 外來人口中高收入 人群 在外接受教育的回 流人群 接觸外界信息較多 的企業主 行政事業單位公務員 私營企業主 企業白領 購買力 地域 消費觀念 持續穩定或上升的 購買群體 履蓋全市的購買人 群，特別是鎮區 心態開放，易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2、定位依據、定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定、最持續或增長最迅速的群體。針對消費能力最穩定、最持續或增長最迅速的群
2、體。 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內輻射。覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內輻射。 鎮區客源不容忽視。鎮區客源不容忽視。 消費觀念因素消費觀念因素 哪個年齡層次的人比較容易轉變觀念？哪個年齡層次的人比較容易轉變觀念？ 哪個類群體比較容易接受新興事物？哪個類群體比較容易接受新興事物？ 4 3 3、定位結論、定位結論 “新中山人”新中山人” 5 4 4、特征分析、特征分析 在外接受教育的回流人士在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業主接觸外界信息較多的企業主 外來人口中高收入人群外來人口中高收入人群 思想開放思想開放、有追求的年青族有追求的年青族 6 5 5、職業分類、職業分
3、類 行政事業單位公務員行政事業單位公務員 私營企業主私營企業主 企業白領企業白領 注：公務員的界定注：公務員的界定 7 6 6、目標客戶特性需求分析、目標客戶特性需求分析 行政事業單位公務員行政事業單位公務員 特征：特征： 工作和收入穩定，有較多積蓄。有較高文化素質，思想觀工作和收入穩定，有較多積蓄。有較高文化素質，思想觀 念比較新，容易接受新事物。念比較新，容易接受新事物。 追求較舒適的生活環境，生活講究品質。非常注重子女教追求較舒適的生活環境，生活講究品質。非常注重子女教 育。育。 人員結構本地人和外地人都有，本地人為主。數量龐大且人員結構本地人和外地人都有，本地人為主。數量龐大且 結構穩定，置業需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、結構穩定，置業需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、 二次置業的可能性均等。二次置業的可能性均等。 8 需求：需求： 要求教育配套完善，并且不滿足于傳統的
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