房地產(chǎn)四季花城住宅項(xiàng)目推廣計(jì)劃書（31頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)四季花城住宅項(xiàng)目推廣計(jì)劃書（31頁(yè)）.ppt

1、社區(qū)品牌互動(dòng)年萬(wàn)科萬(wàn)科四季花城推廣計(jì)劃書（四季花城推廣計(jì)劃書（20022002年）年） “動(dòng)一動(dòng)，美一美” 博思堂BIRTHIDEA廣告目錄推廣前提市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 推廣主題市場(chǎng)調(diào)研建議品牌策略戰(zhàn)略細(xì)分提案總結(jié) 方案演示推廣前提四季花城的營(yíng)銷目標(biāo) 1. 四季花城面第五期的尾盤消化 2. 四季花城6、7期銷售 3. 本年度是四季花城銷售的攻堅(jiān)戰(zhàn) 四季花城的品牌任務(wù) 1. 繼續(xù)強(qiáng)化四季花場(chǎng)面的好感度，提高四季花城的品牌附加值 2. 與萬(wàn)科地產(chǎn)品牌互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利功能市場(chǎng)概要 Strong 品牌效應(yīng)：萬(wàn)科關(guān)注普通人的理念得到了最大的體現(xiàn)，又一次讓深圳人感受到萬(wàn) 科的專業(yè)性和創(chuàng)新性。

2、到現(xiàn)在為止四季花城已成為關(guān)外高尚住宅的代名詞，并成為各界人士指定參觀樓盤。成熟生活：四季花城經(jīng)過(guò)兩年多的開發(fā)和建設(shè)，大規(guī)模社區(qū)已形成，社區(qū)內(nèi)所有的配套設(shè)施也一應(yīng)俱有。無(wú)論是硬件還是軟件，四季花城已經(jīng)向人們展示她愈來(lái)愈成熟的美。 Weakness 地段：地段是房地產(chǎn)中最重要的，好地段會(huì)經(jīng)產(chǎn)品帶來(lái)高價(jià)格的機(jī)會(huì)。但四季花城屬于關(guān)外，雖然有穿梭巴士仍然不夠快捷，還有檢查證件等。價(jià)格：地段決定價(jià)格，按常理關(guān)外的房?jī)r(jià)一定以便宜取勝。但相反的是四季花城的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)相同地段樓盤的價(jià)格，而且還有不斷上升的趨勢(shì)。 Threat 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：梅林關(guān)外類似四季花城的樓盤較多，如星光之約、潛龍花園、風(fēng) 和

3、日麗、萬(wàn)家燈火、大興花園、大新城等，雖然在總體品質(zhì)上比不上四季花城，但它們以價(jià)格取勝，將吸引許多買家。關(guān)內(nèi)最近距離的山湖林海，其自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品形態(tài)、社區(qū)環(huán)境等均與四季花城不差上下，因此它也會(huì)成為四季花城的直接對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)一覽：突顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)：星光之約 “梅林關(guān)口,新自然主義生態(tài)示范社區(qū)” 突顯位置優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)家燈火 “提醒回家的時(shí)間” 突顯景觀優(yōu)勢(shì)：山湖林海 “山.湖.林.海.” 突顯成就優(yōu)勢(shì): 風(fēng)和日麗 “美麗小城,親愛一生” 4號(hào)地鐵入口 Threat 價(jià)格弱勢(shì)：四季花城的價(jià)格到現(xiàn)在已經(jīng)高出周邊樓盤許多，而且仍會(huì)繼續(xù)上升。這會(huì)給買家成交造成相當(dāng)?shù)恼系K。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格一覽: 星光之約 3400元/平米萬(wàn)家燈火 2900-3450元/平米山湖林海 4200元/平米風(fēng)和日麗 3300元/平米 Opportunity 成熟社區(qū)：相比價(jià)格相當(dāng)、地段相當(dāng)?shù)奈飿I(yè)，我們的成

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