1、威斯汀入市策略探討 一、我們的問題一、我們的問題 1.“威斯汀”尚未建立品牌知名度 2.“重慶威斯汀酒店”沒有高品質感和距離感印象 3. 能否聚集企業客戶眼光使本案成為企業購臵首選 解決之道解決之道 塑造威斯汀塑造威斯汀 品牌知名度品牌知名度 聚集企業客戶眼光使本案成為企業購臵首選目標聚集企業客戶眼光使本案成為企業購臵首選目標 打造重慶威斯汀酒店打造重慶威斯汀酒店 高品質感和大眾距離感高品質感和大眾距離感 溯源威斯汀溯源威斯汀 品牌故事品牌故事 概念硬廣系列概念硬廣系列 推廣輔助賣點訴求推廣輔助賣點訴求 二、入市推廣策略二、入市推廣策略 1 1、溯源威斯汀、溯源威斯汀 A、披露“威斯汀”項目啟
2、動信息，配合招商銷售 B、借勢晚報“解放碑百年金融街”系列新聞專題報道進行威斯 汀品牌溯源，以新聞專題或軟文形式深入闡述威斯汀酒店與金融街 CBD的歷史淵源同時輔以文字圖片介紹各地威斯汀酒店，植入威斯汀 品牌信息，塑造威斯汀品牌知名度。 2 2、塑造“威斯汀”、塑造“威斯汀” 第一階段通過概念硬廣進行威斯汀概念導入提高威斯汀品牌知名 度，吸引市場目光，訴求威斯汀酒店品牌與目標客群之間的必然聯系。 第二階段集中訴求項目建筑亮點，從不同角度對項目進行剖析傳 播，以支撐前期塑造的項目高品質。 3 3、工程進度播報、工程進度播報 根據工程進度策劃公關活動或公關報道，提升目標客戶購買信心 和耐心，配合招
3、商為意向客戶談判增加籌碼。 推廣日期：9月10月 目 的：借勢造勢，吸引市場目光塑造威斯汀品牌知名 度，傳播項目屬性規避因案名導致的誤解。 推廣手段：硬廣+軟文（專題新聞） 頻 次：一周兩次賣點稿 三、推廣進程及表現三、推廣進程及表現 主標： 威斯汀 給把握未來的人 副標： 繁華同脈，于城市之上構商務空間至高標準 主標： 威斯汀 給看過世界的人 副標： 領袖首選，以國際標準打造世界級企業商務頭登艙 主標： 威斯汀 給永不滿足的人 副標： 地標建筑，以恢宏氣度書寫企業傳奇歷程 推廣日期：10月11月 目 的：持續市場傳播熱度，以項目建筑設計亮點作為創 意基點進行演繹，配合詳實的文字解說，帶給市 場足夠信息。 推廣手段：軟硬結合配合新聞報道 三、推廣進程及表現三、推廣進程及表現 項目賣點梳理項目賣點梳理 1、推廣點：喜達屋酒店管理集團超五星酒店品牌 高端酒店品牌帶來從未享受過的商務服務氛圍，制
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