威海龍澤府住宅地產(chǎn)項目全年營銷方案（87頁）.ppt

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威海龍澤府住宅地產(chǎn)項目全年營銷方案（87頁）.ppt

1、龍澤府營銷執(zhí)行報告龍澤府營銷執(zhí)行報告易居中國煙威公司龍澤府項目組 12年5月22日報告體系市場客戶洞察市場客戶洞察項目價值體系及項目定位項目價值體系及項目定位推售安排、價格策略推售安排、價格策略營銷推廣策略及費用營銷推廣策略及費用營銷階段細(xì)則營銷階段細(xì)則 55- -6 6月工作計劃月工作計劃 Analyze System 第 1 篇市場客戶洞察不同生命周期、不同家庭核心，產(chǎn)生不同的房屋需求 4大類7小類細(xì)分人群的定義青年家庭（本地客群）小資新貴：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）自購房青年之家：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母），老人

2、為子女購房，且不和子女居住。務(wù)實家庭 - （本地客群）青年務(wù)實：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭， 0-11歲小孩 + 父母中年務(wù)實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 18-24歲的孩子），因此特征與務(wù)實之家更靠近。富裕家庭二次臵業(yè)、改善住宅、投資（本地、外地客群）老人家庭健康養(yǎng)老（本地、外地客群）老人一代：（準(zhǔn)）空巢中年或老年老人兩代：老人+中年夫妻客群區(qū)分客群區(qū)分名稱名稱保利凱旋公館保利凱旋公館文平和諧家園文平和諧家園海韻華府三期郎郡海韻華府三期郎郡樓盤基本情況地理位臵滄口路與統(tǒng)一南路交匯處（陶家夼社區(qū)向南200米）交

3、通等配套情況1.12.21.26.27.31等公交到海警支隊下車建筑類型12棟26層高層；16棟2層別墅主要戶型85-150，以128的3房 2廳2衛(wèi)為主。價格均價8000元/ 地理位臵環(huán)翠區(qū) 青島北路戚家莊交通等配套情況1、31、12、 21、27、54等十幾路公交車建筑類型38棟板式住宅其中棟多層14棟小高層6棟高層1棟幼兒園主要戶型三室兩廳兩131.8 價格均價7300元/ 地理位臵青島中路39號（會展中心北200米路西）交通等配套情況1.12.21.26.27.31 等公交皆可到達(dá) 建筑類型商鋪,住宅,高層主要戶型61.23-137.84，以 125三室一廳為主。價格均價9500元/ 推廣策略樓盤定位高端品牌地產(chǎn) 推廣主題（宣傳口號）“6好保利品質(zhì)人居標(biāo)準(zhǔn)” 樓盤定位高性價比現(xiàn)代化城市小區(qū) 推廣主題（宣傳口號）威海標(biāo)志性的富人區(qū) 樓盤定位城

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