房地產·海悅匯城項目圣誕促銷活動策劃案(37頁).ppt
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房地產·海悅匯城項目圣誕促銷活動策劃案(37頁).ppt
1、中 國 房 地 產 市 場 服 務 的 第 一 選 擇 棄二奔三，約惠圣誕棄二奔三，約惠圣誕【萬科萬科海悅匯城海悅匯城】圣誕促銷活動策劃案圣誕促銷活動策劃案 中國房地產市場服務的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 前 言 前期概況前期概況 2010年初，萬科海悅匯城憑借“海悅哥，萬科找你”的線上線下事件營銷+線上線下廣告推廣，火 得一發不可收拾，再加上萬科固有品牌優勢和促銷降價，造就了房源瘋搶，下半年數月無房可售的 銷售局面； 2011年初海悅匯城2期開盤，再度成為南延線上“炙手可熱”的沸點。 目前實況目前實況 目前，海悅匯城第二期銷售面臨尾聲，第三期“悅峰”開盤在即； 萬科一直秉承短售
2、房周期的戰略，在這個承前啟后的時間段，海悅將如何借助圣誕節契機，延續以 往的火熱局面，做好二期促銷，并為三期的銷售做好鋪墊？ 中國房地產市場服務的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第一步第一步 網絡策動網絡策動 2010. 1.21，一名網友“海悅哥” （自稱蝸居女主角海藻她哥 ）在某論壇發表自己關于買房的漫畫， 分為存錢篇拼房篇等，一直持續到3月6日發完最后一篇十次相親九次空，直面購房難 的杯具經歷和社會問題。最后總結出一個觀點：無房便無愛情，引發各種大小爭議 。 一、前期推廣回顧 : 萬科尋找海悅哥 第一階段第一階段 中國房地產市場服務的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第
3、第二二步步 媒體炒作媒體炒作 海悅哥漫畫和名字，被網民們爭相傳播和議論。各大報紙、網絡媒體隨著高度跟進，爭相進行事件報道 ；瞬時間，海悅哥一夜成名，紅遍成都。 第三步第三步 春哥找海悅哥春哥找海悅哥 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找海悅哥，稱“我不 相信無房就沒有愛情”，并向市民發放的海悅哥的漫畫傳單；引來媒體記者采訪；最后被治安民警帶 走；此照片和海悅哥事件，再度成為網絡和媒體熱門話題。 中國房地產市場服務的第一選擇 【海悅匯城】棄二奔三，約惠圣誕 第第四四步步 萬科尋找海悅哥萬科尋找海悅哥 4月，以“海悅哥 萬科在找你”的巨型廣告在成都最 好的戶外廣告位、各大公交站臺豎起，引得不少 路人圍觀。 “海悅哥”只是千千萬萬為買房苦惱的百姓之一，浪 樂居 新聞面對面 邀請專家現場為80后購房者 解讀。 第五步第五步 專家解讀專家解讀 支招支招8
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