2012年江蘇省南京市托樂嘉城市廣場公寓項目營銷推廣執行方案（85頁）.pdf
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2012年江蘇省南京市托樂嘉城市廣場公寓項目營銷推廣執行方案（85頁）.pdf
1、 2012. 02 謹呈 托樂嘉城市廣場 2012年營銷推廣執行方案 PART 1策略 Strategies 一、目標分解 二、背景分析 三、階段劃分 四、策略核心 PART 2推售 Launch sales 一、各物業推售安排 二、全年推售次序 目錄 Contents PART 4執行 Tactics 一、階段推廣戓術安排 二、媒體費用及配比概算 PART 3推廣 Extension 一、品牌推廣策略 二、品牌推廣形象 三、核心推廣策略 PART 1 策略-Strategies 競爭加深，尋找獨特的打擊力 目標分解：全年6.3億總銷 2999 2872 1146 3244 18440 373
2、18 2036 0 10000 20000 30000 40000 在售商業南區剩余物業北區在售住宅車位 2012各物業去化目標 物業類型 銷售目標（萬元） 在售商業 2999 新增商業 2872 南區剩余物業 1146 車位 2036 北區E01-05 3244 北區在售住宅 16440 iHome公寓 34318 總計 63055 完成這一目標，需要這三大部分的平均去化，齊頭幵進才能實現。 6.3億總銷，3大類型物業平均去化，近9成的可售房源去化率 在6.3億的全年銷售仸務中，主要組成為三部分： iHome3.4億，北區新增住宅1.6億，存量物業1.2億 營銷背景 市場背景 客戶背景 存量
3、背景 關鍵詞： 市場持續低迷，后市壓力大 江寧區域競爭激烈 后續上市量 關鍵詞： 2011年客戶成交因素 2012目標客群群體 改善型需求被抑制 關鍵詞： iHome需保證快銷 大面積房源銷售壓力大 余房亟待完成清盤 項目 一房 二房 三房 四房 復式 合計 天泰青城 15 44 0 0 0 59 萬科金域藍灣 0 34 133 0 0 167 中糧彩于居 35 12 95 7 0 149 誠基百家湖 109 0 0 0 0 109 高爾夫國際花園 0 1 28 36 0 65 21世紈國際公寓 62 191 0 0 0 253 勝泰華店 97 0 0 0 0 97 銀城千花溪 31 57 43 0 76 207 中冶天城 0 112 70 0 0 182 融僑世家 0 8 104 0 0 112 武夷綠洲 0 421 205 0 0 626 天正天御熙岸 0 32 67 0 0 99 鴻
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