武漢龍陽一號住宅項目整體營銷策略報告（82頁）.ppt
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武漢龍陽一號住宅項目整體營銷策略報告（82頁）.ppt
1、1 龍陽一號項目整體營銷策劃報告龍陽一號項目整體營銷策劃報告 2 目 錄 一、宏觀環境分析一、宏觀環境分析 二、漢陽區域市場分析二、漢陽區域市場分析 三、項目精神屬性研判三、項目精神屬性研判 四、整體營銷戰略四、整體營銷戰略 五、第一階段營銷規劃五、第一階段營銷規劃 3 調控政策解讀 武漢樓市解讀 武漢房地產后市研判 宏觀環境分析 4 調控歷程 4月15日，史上最嚴厲的調控措施出臺，國家重拳打擊高房價， 保障民生； 市場投機被徹底清洗，部分高泡沫市場成交量下跌，房價企穩成 市場主流； 8、9月份，全國市場明顯回暖，量價齊升，調控目標被徹底粉碎， 由此觸發9.29新政出臺； 9.29新政凸顯出政
2、府的調控決心，但同時暴露出調控的復雜性和 多變化，多樣因素的共同作用，使中國的房地產市場調控成為焦 點話題。 5 9.29調控關鍵詞 限購 這一有違市場經濟的做法，無庸置疑的成為此次調控的最大焦點， 部分城市采用如此極端的調控措施，充分表明此次調控的目的性 和真實性； 限購令的出臺，表明政府開始使用行政手段解決房地產市場錯綜 復雜的迷局，中國房地產市場調控全面升級； 限購令將扭曲市場供需狀況，不利于房地產市場的長遠發展； 需求只能被抑制，勢能累積規律導致市場的下一個周期可能會呈 現周期性的需求爆發。 6 時機 9.29這一新政出臺時間本身就耐人尋味，充分顯露出管理層的良 苦用心； 在全國房地產
3、市場“金九銀十”的尾聲出臺新政，2010年市場主 體已然構筑，市場主流已經獲利離場，余量“被調控”已無關大 局； 這個時機調控，明顯預計將會收效甚微，調控的“民生目標”十 分明顯； 年末的需求抑制，反而將有利于明年的持續發展，2011年房地產 開局值得期待； 7 信心 不斷強化的調控，表達出越來越強烈的政府信心，堅決要讓房地 產市場平穩發展； 周而復始的“調控抑制反彈暴漲”的過程，徹底擊碎了持 幣觀望者的猶豫； 調控反而在心理層面對市場起到了信心提升的效果，這種信心的 將直接轉化為購買力，為后市創造空間。 8 差別 地方執行9.29新政存在明顯的差別，各區域市場表現也明顯的不 同； 價格曲線明顯偏離價值的區域市場量價齊跌，市場走低，泡沫被 擠出； 價格與價值曲線相近的區域市場表現波瀾不驚，量跌價穩，進入 穩定期； 政策的力度與價值本源有著最重要聯系，價值理論才是政策的相 對試金石。 9 9
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