房地產(chǎn)雙月灣旅游地產(chǎn)推廣策略報(bào)告(37頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)雙月灣旅游地產(chǎn)推廣策略報(bào)告(37頁(yè)）.ppt

1、雙月灣推廣策略報(bào)告雙月灣推廣策略報(bào)告 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 引引 Preface 惠東，旅游度假市場(chǎng)的號(hào)角已吹響綿延的濱海線已經(jīng)被金融街、合正、碧桂園、富力、合生等已布局. ，我們創(chuàng)造了N多個(gè)行業(yè)內(nèi)的第一，一直是住宅領(lǐng)域的領(lǐng)跑者雙月灣，作為首個(gè)試行深海度假項(xiàng)目已經(jīng)習(xí)慣了領(lǐng)跑者的我們必須再一次擔(dān) 當(dāng)片區(qū)內(nèi)的領(lǐng)袖領(lǐng)袖責(zé)任，我們勇于承擔(dān)！責(zé)任，我們勇于承擔(dān)！ HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標(biāo)客戶群初步定位目標(biāo)客戶群初步定位 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 3營(yíng)銷(xiāo)策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分類(lèi)分類(lèi) 外部客戶外部客戶內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶驅(qū)動(dòng)購(gòu)

2、買(mǎi)因素性價(jià)比、兼具投資和度假、距離這三點(diǎn)是客戶最關(guān)注的點(diǎn) 資源、性價(jià)比、升值潛力已購(gòu)買(mǎi)過(guò)度假物業(yè)群體的關(guān) 注點(diǎn) 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否可以滿足觀景、相關(guān)的配套和服務(wù) 與第一居所的距離、配套在產(chǎn)品、配套、和服務(wù)的具體意見(jiàn) 酒店、水上運(yùn)動(dòng)、古鎮(zhèn)旅游酒店、游艇、私人會(huì)所、高爾夫等置業(yè)特征度假、投資、商業(yè)接待家庭度假、投資片區(qū)認(rèn)同度片區(qū)規(guī)劃不是很了解，景色不錯(cuò) 對(duì)于片區(qū)的前景擔(dān)憂總結(jié)：通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入訪談獲知旅游地產(chǎn)的配套及產(chǎn)品設(shè)計(jì)是總結(jié)：通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入訪談獲知旅游地產(chǎn)的配套及產(chǎn)品設(shè)計(jì)是客戶最為關(guān)注的方面客戶最為關(guān)注的方面目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 HOPE

3、FLUENTHOPEFLUENT 客戶定位依據(jù)客戶定位依據(jù)通過(guò)對(duì)在售旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)對(duì)在售旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶分析成交客戶分析我們的核心目標(biāo)客戶群是我們的核心目標(biāo)客戶群是度假房地產(chǎn)度假房地產(chǎn) 客戶描述客戶描述海岸度假海岸度假客戶訪談客戶訪談珠三角同類(lèi)珠三角同類(lèi) 項(xiàng)目客戶描述項(xiàng)目客戶描述客戶推導(dǎo)客戶推導(dǎo) 追求品質(zhì)與品味的城市高追求品質(zhì)與品味的城市高端圈層端圈層注：追求雙月灣項(xiàng)目的客戶，也就是對(duì)生活品質(zhì) 的忠誠(chéng)追求者。正如寶馬車(chē)車(chē)主一樣，對(duì)寶馬車(chē) 的品質(zhì)與性能的追求，在不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與追求的情況下，他們可以選擇3、5、7系或者跑車(chē)Z系列。 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 總結(jié)：傳播一種新的深海度假理總結(jié)：傳播一種新的深海度假理念將是接下來(lái)的推廣主線將是接下來(lái)的推廣主線 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標(biāo)客戶群初步定位

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