房地產(chǎn)項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)（34頁）.ppt

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房地產(chǎn)項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)（34頁）.ppt

1、項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)項(xiàng)目案例學(xué)習(xí) 2009年2月 “3加X”計(jì)劃 “3”指的是珠三角、長三角和環(huán)渤海圈； “X”指的是長沙、武漢、重慶、成都等區(qū)域。深圳是的起源地，但競爭激烈且市場有限；北京、上海在這些一線城市的市場情況，實(shí)在不是十分理想；廣州遭遇的競爭壓力也不小。正在實(shí)施的擴(kuò)張計(jì)劃中，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。 20092009年，在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為年，在一些有價(jià)值的二線城市有更多作為八字概括：“以惡制惡，以賊制賊”八字概括：“以惡制惡，以賊制賊” 2008年，在房價(jià)方面以惡制惡所謂“以惡制惡”，指利用高房價(jià)和一些開發(fā)商依然堅(jiān)守高房價(jià)策略、不相信也不

2、愿意房價(jià)下降的心理，通過率先降價(jià)策略，獲得相對競爭意義上的市場大勝。從公布的2008年全年數(shù)據(jù)來看，2008年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積557.0萬平方米，銷售金額478.7億元。雖然銷售業(yè)績大大低于其在2008年年初時(shí)預(yù)期的800億元銷售額目標(biāo)，但在整體市場不景氣的情況下，比2007年的銷售業(yè)績并沒差太多。盡管業(yè)績有所縮減，但比絕大多數(shù)開發(fā)商要強(qiáng)得多，依然是行業(yè) 的領(lǐng)跑者，依然穩(wěn)坐第一把交椅。事實(shí)說明，的業(yè)績表現(xiàn)，已經(jīng)大大高于市場預(yù)期，已經(jīng)為其率先降價(jià)的市場策略做出了“正確”的評價(jià)。犧牲了利潤去帶來了更大的市場占有份額,在去年一年間的市場份額從年初的 2%增長到目前的2.6%左右。

3、2008年，在土地方面以賊制賊 2007年，也曾加入到瘋狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地風(fēng)暴”，連續(xù)拿下東莞和福州“地王”。在2008年，已經(jīng)不得不為高價(jià)拿地付出了沉重的代價(jià)。盡管在2008年里，幾乎沒有聽到有參與公開拍地的消息，但數(shù)據(jù)顯示還是成為08年拿地最多的開發(fā)商之一。全年大約新增建筑面積750萬平米的項(xiàng)目儲(chǔ)備，而且拿地成本比2007年下降了48%，平均樓面地價(jià)已降至1880元/ 平方米，幾乎回到了05、06年的水平。尤其是，不但大大降低了通過“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過合作方式低價(jià)增加土地儲(chǔ)備的力度 2008年，以上海趙巷晶園項(xiàng)目為例，拿地的樓板價(jià)僅為2316元/平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購地價(jià)格的1/5。通過合作方式獲得土地，歷來是所重視的手段。 2009年，以惡制惡、以賊制

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