上海復星新浦江別墅項目策略溝通案（73頁）.pdf
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上海復星新浦江別墅項目策略溝通案（73頁）.pdf
1、復星新浦江城項目策略溝通 三個為什么 為什么? 1000平米別墅產品必須走辦公路 為什么？ 眾多總部級產品 客戶要選擇我們 為什么？ 同屬新浦江城 同屬萬科 翡翠7萬 VMO2萬 試著回頭分析我們的項目 以商業角度看待產品 優勢優勢優勢優勢 辦公形態高端化 企業形象及實力展示 實力企業圈集中化 空間使用自由度提高 升值潛力 劣勢劣勢劣勢劣勢 不利于進駐人數的提升 交通導入劣勢 整體商務氛圍不足 企業業務溝通困難 以居住角度看待產品 優勢優勢優勢優勢 新浦江城大城區概念 獨棟、雙拼、聯排建筑形態 30分鐘城市距離 劣勢劣勢劣勢劣勢 區域定位偏重產業 陣列式規劃缺乏居住氛圍 居住配套不足 商業用地
2、性質影響認知 相對于兩個層面的思考 二者都有可取之處，兩者皆可 抉擇的過程中我們逐漸清晰了一個問題 我們本身就把問題給復雜化了 試問 上海哪里有 3萬/平米 的獨棟？ 兩者皆不愿舍 不如兩者皆舍 賣產品本身 回歸到原始問題 城市屬性 獨棟屬性 圈層屬性 高端屬性 形態占位 城中大墅 墅之路圖 居所居所居所居所 會所會所會所會所 辦公辦公辦公辦公 會談會談會談會談 休閑休閑休閑休閑 藏館藏館藏館藏館 別墅本身即是功能模糊化的產品功能模糊化的產品功能模糊化的產品功能模糊化的產品 對于擁有之人是各種需求的滿足 因此定義為擁有者的城市不動產城市不動產城市不動產城市不動產 誰是擁有之人 誰來購買 企業家
3、個人、管理公司、實業公司、地產公司、投資公司、金融公司 可支配資產1億以上的團體或個人 最終決策企業領航人總裁 總裁的城市不動產總裁的城市不動產總裁的城市不動產總裁的城市不動產 項目物理屬性 不動產的十大關注價值 城市價值 15分鐘進駐主城區 30分鐘進駐城市核心圈 13.5公里 19公里 趨向價值 陸家嘴世界金融中心 后世博央企總部園區 央企總部圈 國家金融圈 浦江價值 新浦江城上海衛星城 上海城市擴張啟動點的成功標榜 未來城市副中心 3.7公里 人口價值 地鐵8號線的使用，導入大量人口 區域城市化進程帶動土地價值抬升 品位價值 現有上海總部式辦公產品中 珍罕的古典主義外觀設計 符合決策者審美視覺 商務價值 建議在未來辦公樓中增加會議中心服務 內容。 完備總裁決策、大型會晤功能的滿足 包含： 會議室、客房、會所、休閑設施 信息價值 為每套產品配置完整的信息溝通系統 實現總裁即使不是在中心
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