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北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程（6頁）.doc

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1、【北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程】一、一、目的目的運(yùn)用團(tuán)隊(duì)配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達(dá)成最后簽約的目的。二、二、流程流程轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 域轉(zhuǎn) 看或轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 人其他轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 人轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 域轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)

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3、個(gè)客戶（可由同事充當(dāng)）去看房，客戶現(xiàn)場(chǎng) 給業(yè)主出一個(gè)低價(jià)，打擊業(yè)主價(jià)格。客戶：這個(gè)房子賣 x 萬太貴了吧。剛才看的那個(gè)都比這個(gè)好人家才要(x-8) 萬。現(xiàn)場(chǎng)打擊業(yè)主心里價(jià)位其他經(jīng)紀(jì)人 2、同業(yè) 打擊第二步：同事以同業(yè)公司名義給業(yè)主打電話，同業(yè)：X 先生/女士您好，我是 XX 公司的，您的房子價(jià)格能降到（x-10）利用同業(yè) 打擊業(yè)主其他經(jīng)紀(jì)人以低于意向價(jià)格詢問業(yè)主是否能同意看房，二次打擊業(yè)主價(jià)格。萬么，我們有個(gè)客戶只能接受這個(gè)價(jià) 格，不然就不過去看房了。心里價(jià)位 3、電話回訪房源維護(hù)人告知業(yè)主有另外客戶可以看房，但接受價(jià)格仍然較低于意向價(jià)格（為下一步面談做好鋪墊）房源維護(hù)人：X 哥/姐，剛才我們帶過去看房的客戶出的價(jià)格實(shí)在是太低了，不過我們還有另外一個(gè)客戶，出的價(jià)格能比他高一些，但是跟您的報(bào) 價(jià)也有一定的差距，我們正在盡

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