1、 學習改變人生做成功物業管理人！ 學習改變人生做成功物業管理人！ 第 1 頁，共 4 頁 中國物業服務教育網 http:/ 經紀人日常工作 一、 經紀人日常基本工作內容： * 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續流程服務 * 可分為開發（D）,議價（E） ，銷售(S)三大工作項目 * 與客戶接觸的方式有面訪、電話、派報、敲客等 * 每天下班前要填寫日報表作好明日計劃安排及今日工作內容與成果記載 二、 經紀人全部業務工作狀況： 作業流程：尋找房源（出售）簽定居間合同聯絡買方看屋 帶看買方1、不喜歡再轉介紹 2、喜歡洽談收意向（堅持清楚全面）簽約（辦理過戶流程后，交屋） 學習改變人生做成功物業管
2、理人！ 學習改變人生做成功物業管理人！ 第 2 頁，共 4 頁 中國物業服務教育網 http:/ 商圈概念介紹 * 每家中介店頭所特定經營服務的區域（樓盤）簡稱為商圈 * 如何作商圈精耕 * 商圈精耕的重要性 開發概念及方式簡介 * 尋找出想出售房子的客戶與之聯絡面訪后簽立出售居間合同， 來委托公司和經紀人幫他出 售此房屋。 * 何謂房源線 * 開發方式有：派報、敲客、上網、同行開發、物業（保安）報紙稿，客戶介紹（買賣方） 等 * 何謂庫存從進公司開始所簽的所有委托 * 何謂主力案（A）商圈以內的主力樓盤的主力房型 學習改變人生做成功物業管理人！ 學習改變人生做成功物業管理人！ 第 3 頁，共
3、 4 頁 中國物業服務教育網 http:/ 回報議價概念介紹 * 填寫回報管制表 * 為何要作回報：建立辛苦度、信任感為議價作準備 * 回報量：A 案每周至少 2 次，B 案每周至少 1 次，C 案每十天至少 1 次 * 回報方法：不定時，不定點，內容要有變化 * 何謂議價 * 回報與議價關系 * 議價重要性 銷售概念介紹 * 何為銷售 * 銷售應注意事項：了解客戶需求，案源了解，事前卡位，促銷，填 寫帶看確認書，教育 客戶意向和 1的中介服務費等 客戶維系與管理 * 賣方：募集表及回報管制表分類 * 買方作需求分類 * 成交客戶：填寫成交回報管制表 * 老客戶：寄生日卡，賀年卡等（作成檔案保持聯絡） 結論：開發 A 案，議價 A 案，銷售 A 案，帶看 A 案產生大量業績 學習改變人生做成功物業管理人！ 學習改變人生做成功物業管理人！ 第 4 頁，共 4 頁 中國物業服務教育網 http
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