上海別墅市場(chǎng)定價(jià)策略分析（56頁）.doc

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上海別墅市場(chǎng)定價(jià)策略分析（56頁）.doc

1、目目錄錄摘要 . 1 ABSTRACT . 2 1 引言 . 3 2 上海別墅市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 . 4 2.1 別墅市場(chǎng)界定 . 4 2.2 上海別墅市場(chǎng)發(fā)展歷史 . 5 2.2.1 上海住宅市場(chǎng)的發(fā)展 . 5 2.2.2 別墅建設(shè)歷程 . 6 2.2.3 別墅市場(chǎng)發(fā)展歷史 . 7 2.3 上海別墅市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)分析 . 9 2.3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀總體評(píng)價(jià) . 9 2.3.2 供給分析 . 10 2.3.3 需求分析 . 10 2.4 區(qū)域分析 . 12 2.4.1 閔行 . 13 2.4.2 松江 . 14 2.4.3 青浦 . 14 2.4.4 浦東 . 14 2.4.5 南匯 . 15

2、2.4.6 城市中心區(qū) . 15 2.5 市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì) . 16 3 定價(jià)理論基礎(chǔ) . 18 3.1 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)理論 . 18 3.2 基于戰(zhàn)略成本分析的定價(jià) . 22 3.3 細(xì)分市場(chǎng)定價(jià) . 24 3.4 價(jià)值定價(jià)理論 . 27 4 上海別墅市場(chǎng)常用定價(jià)策略介紹 . 30 4.1 成本定價(jià)策略 . 32 4.2 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 . 35 4.3 價(jià)值定價(jià)策略 . 37 4.4 動(dòng)態(tài)靈活定價(jià)策略 . 41 4.4.1 開盤定價(jià)策略 . 41 4.4.2 尾盤定價(jià)策略 . 44 5 重點(diǎn)個(gè)案分析“綠寶園” . 46 5.1 個(gè)案背景介紹 . 46 5.2 個(gè)案定價(jià)實(shí)證分析 . 47 5.2

3、.1 一期：從租賃入手 . 47 5.2.2 二期：銷售上突破 . 47 5.2.3 三期：選擇客戶、締造精品 . 48 5.2.4 一至三期市場(chǎng)推廣情況匯總 . 49 5.2.5 四期、五期的新變化 . 51 5.3 個(gè)案實(shí)踐對(duì)別墅定價(jià)策略的啟示和思考 . 52 6 結(jié)束語 . 54 參考文獻(xiàn) . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。后記 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書簽。未定義書簽。摘摘要要我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，其中別墅市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)西方發(fā)達(dá) 國(guó)家就更加滯后。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下一般商品的定價(jià)理論以及房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性為別墅產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于市場(chǎng)的健康發(fā)展是非常重要的。上海做為國(guó)內(nèi)別墅住宅市場(chǎng)發(fā)展較成熟的地區(qū)，在這方面積累了許多有益的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以為定價(jià)策略理論提供實(shí)證研究。本文旨在研究商品定價(jià)理論和房地產(chǎn)的價(jià)格理論在別墅定價(jià)活動(dòng)中的結(jié)合和應(yīng) 用。從對(duì)上海別墅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)

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