1、 - 1 - 中介中介招聘解決方案招聘解決方案 一一、招聘、招聘的瓶頸的瓶頸: 根據對目前中介人力資源市場的分析,房產經紀人這一崗位的特點是人員流動性較 大、人員穩定性較弱,并且由于中介服務早期發展的不規范以及實際個人發展的周期較 長,使得此崗位上的人員在思想上的波動比較大,這樣直接影響到了個人的長遠發展, 目前,中介房產經紀人突出的癥結有以下幾個方面: 1、行業本身的特性影響 在過去,行業未規范前,中介行業在絕大多數人心中都是感覺不規范、欺騙、黑心 的行業,不被人接受,所以讓還未從事這行的人員感覺工作不夠光彩,沒有成就感,目 前,這種影響還是存在; 另外就是行業成長周期較長,獲取回報時間較長
2、,造成人員流動性較大,其中主要 原因與薪資結構有關,底薪加提成的結構,不足以滿足新員工短期內的生活。 2、中介區域內影響力及提供的薪資福利上 目前,在 x 地,趕墟網在房地產行業內的品牌影響力一般(較大、很大),決大多 數的非業內人士,對我司的認知與了解并不多,特別在中介這塊,多數對 xx、xx、xx 等公司較為熟悉。但相對于其他個人的中介來說,趕墟網平臺大,網站和 app 具有的優 勢較為明顯。 而在薪資上,我司的新員工薪資條件較為不錯,但比起其他的銷售型行業來說,并 無優勢且屬處于劣勢。近年來的房產經紀人賺到錢的人很少。 3、求職者本身情況上: 目前,求職者的情況分為有經驗和無經驗以及真有
3、意愿與非真有意愿兩大類: 分類分類 經驗類經驗類 意愿類意愿類 細分 有經驗 無經驗 真有意愿 非有意愿 - 2 - 具體 表現 多數希望能夠 轉做一手房, 因 為再繼續從事 二手房, 又需要 重新了解環境, 過程較久 一部分也希望 從新房做起, 一 部分從事二手 房并期望能夠 在工作半年到 一年后轉到一 手房的銷售 愿意從事房地產銷 售工作且不會刻意 區分從事一手或二 手房,但會從公司 規模與長遠發展來 評定是否符合自己 的要求,有恒心與 毅力從事,不容易 放棄 只知道房地產行業 回報獲取多,但卻 不知道過程艱難, 沒有堅持下去的信 心與恒心,容易與 其他銷售行業進行 對比,容易放棄 以上是目前中介房產經紀人中所出現的兩大類、四小類的情況,可以看出,在中介 銷售的發展上,所需要的人員是真有意愿從事房產銷售的這一類人員,而其它三類中, 僅有非經驗者會有一定的選擇意向。 可以這樣理解, 從招