1、二手房中介新人入職培訓二手房中介新人入職培訓 一、工作時間 9:0017:00 早簽到、晚簽到。 二、工作準備 1、合格的經紀人至少配兩部手機。 2、房源紙從老同事要一張，復印，做成房源本，按項目要求填寫房 源信息。 3、 看房確認書跟經理要或跟經理助理要，然后在一式兩份的第二 聯的我方位置上加蓋公司公章。 4、名片、印泥、背包、水杯、筆、地圖、驗房筆記本、客戶信息本 （自行設計） 、工作日記或業務知識本（開會培訓使用） 。 5、自備入戶鞋套。 6、經紀人通訊錄存入自己主用手機（防自己人打自己人電話，防撕 自己人的條子） 。 7、如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車。 8、工作卡：做社區或
2、駐店時佩戴。 10、熟悉街道、社區。 11、自認師門，自己找師傅帶。 熟悉你的主打片區：周邊配套學校、超市、商場、酒店、樓盤戶型。 第一篇 市場開發 事實與真理：有房不愁戶。 一、收集報紙房源（進貨） 1、周四第一時間拿到報紙，從報紙里摳出來的房源，得房率為 2%。 （ 房地產報快速打完，不能讓客人看到或聽到你在篩房地產報房源） 從小戶型的開打，邊打邊驗房，先以個人身份驗房，掃一眼，速度下來， 走的時候給房主名片。禮貌、干練溝通： A、推銷自己：專門賣這個片區的房子，前后左右哪個房子是我賣的。 留下專業，誠實可靠的印象。 B、房屋情況：是否回遷？哪年房子？權屬情況？ C、付款方式：一次性還是首
3、付，首付多少？ 2、報紙房源精簡技巧 A.小區名稱同（或小區所在的街道形式出現此套房子）樓層同、面積 同、總價或單價不同，可初步判定為一套房源。最低報價接近于底價。 B.可按揭、轉按揭可初步判定為經紀人房源。 C.主攻的小區優先打完（盯住一個小區往外擴） 。 D.打出的房源，分成 A、B、C 房，邊打報紙，第一時間看 A 房，第一 時間帶準客戶看 A 房。 。邊打電話邊看邊對戶。 E.同事之間分區塊打，打出的房源共享，自愿組隊合作。 F.分清哪些小區有證、可賣，哪些沒證，趕碰賣。 3、網絡來房 58 同城、趕集網、搜房、建邦、百度貼吧、各大論壇長春版塊天涯社 區等里摳房子。 4、從買賣雙方深挖 能找到好房源就能賣出去，有房子就是好樣子的。通過和客戶嘮“今 天你都看哪個房子了？”是中介的就別不用挖了，是在大街看條子找上去 的，你就問“在哪里看到的條子” ，自己過后再摸上去。如果自己溝通的 好
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