房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)（39頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)（39頁(yè)）.doc

1、房地產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 人入門相關(guān) 專業(yè) 知識(shí)房地產(chǎn) 經(jīng) 紀(jì) 人入門相關(guān) 專業(yè) 知識(shí) 一 .跑盤(pán) 目的目的 : :了解熟悉本分行商圈內(nèi) 的相關(guān) 樓盤(pán) ,為以后帶看 ,成交等體現(xiàn) 自己的專業(yè) 度做好良好基礎(chǔ) ; 跑盤(pán) 所需要了解熟悉的內(nèi) 容 : 1.小區(qū) 位置分布小區(qū) 的交通位置 ,小區(qū) 樓棟的分布 ,每棟樓的總層高 ,每層的戶數(shù) ，能畫(huà) 出樓棟分布圖 , 2.小區(qū) 的開(kāi) 盤(pán) 入住時(shí) 間 3.小區(qū) 的開(kāi) 發(fā) 商及

2、物業(yè) 管理公司 4.小區(qū) 的物業(yè) 管理費(fèi) 5.小區(qū) 目前的市場(chǎng) 價(jià) 格 6.小區(qū) 的內(nèi) 部配套設(shè) 施及相關(guān) 費(fèi) 用 7.小區(qū) 的周邊配套情況 ,銀行 ,超市 ,購(gòu) 物 ,學(xué) 校 , 娛樂(lè) ,郵局 ,交通等等 8.小區(qū) 周邊的規(guī) 劃 9.樓盤(pán) 總戶數(shù) 10.目前租售情況 11.入住群體比例二 .房源的開(kāi) 發(fā) 目的目的 : :作為一個(gè) 經(jīng) 紀(jì) 人 ,做為一個(gè) 銷售領(lǐng) 域 ,房子本身就是我們要銷售的產(chǎn) 品 ,只有開(kāi) 發(fā) 出更多的房

3、源產(chǎn) 品 ,才有可能擁有更多的產(chǎn) 品銷售 ,可見(jiàn) 房源對(duì) 于經(jīng) 紀(jì) 人之重要性 ; 如何開(kāi) 發(fā) 房源 ; 1.電話開(kāi) 發(fā)電話開(kāi) 發(fā) 在公司系統(tǒng) 里 ,特別是未流通盤(pán) 里做更新開(kāi) 發(fā) , 而且本身有些業(yè) 主并不是只擁有一套房子 ,做好好的溝通及量的突破 ,開(kāi) 發(fā) 出新的房源 2.網(wǎng) 絡(luò) 開(kāi) 發(fā)網(wǎng) 絡(luò) 開(kāi) 發(fā) 目前很多業(yè) 主自己會(huì) 在網(wǎng) 絡(luò) 上發(fā) 布自己房子的信息 ,可以通過(guò) 網(wǎng) 絡(luò) 聯(lián) 系溝通 ,開(kāi) 發(fā) 出房子 . 3.通過(guò) 物業(yè) 及社區(qū) 保安及社工等通過(guò) 物業(yè) 及社區(qū) 保安及社工等既然他們在社區(qū) 內(nèi) 上班 ,自然會(huì) 了解很多業(yè) 主的信

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