1、 招 商 體 系 手 冊 *有限公司 （二零一零年六月） 招 商 體 系 手 冊（框架版）（框架版） 招商是實現地產開發收益的主要形式之一，招商活動應貫穿于項目招商是實現地產開發收益的主要形式之一，招商活動應貫穿于項目 的籌劃、選址、建設、裝修等全過程。在招商過程中，如何有效的結合的籌劃、選址、建設、裝修等全過程。在招商過程中，如何有效的結合 地產開發模式及定位進行項目的招商，實現地產開發利益的最大化是招地產開發模式及定位進行項目的招商，實現地產開發利益的最大化是招 商部門主要思考的問題，為此，制定此體系手冊以理順招商工作，使招商部門主要思考的問題，為此，制定此體系手冊以理順招商工作，使招 商
2、工作順利開展。本手冊將分為四篇對招商工作做相關描述，是從招商商工作順利開展。本手冊將分為四篇對招商工作做相關描述，是從招商 工作的策劃、執行到管理的全面詮釋。工作的策劃、執行到管理的全面詮釋。 招招 商商 策策 劃劃 篇篇 一、項目一、項目的包裝的包裝 1 1、招商手冊的制定、招商手冊的制定招商手冊是招商工作中面對客戶的第一手資 料，是客戶了解項目的直接工具，在內容上要求簡潔明了，外觀上要專 業精致。具體內容標準如下： 第一章第一章 項目的由來及流程項目的由來及流程 1）項目的產業定位及業態組合 2）項目的規劃方案 3）配套項目規劃 4）建設流程 第二章第二章 項目的區位及交通項目的區位及交通
3、 1）項目在全國的的經濟區域 2）周邊便捷的交通網絡 第三章第三章 生產要素及供應價格生產要素及供應價格 1）勞動力供應及價格 2）土地、廠房供應及價格 3）水、電供應及價格 第四章第四章 服務項目與優惠政策服務項目與優惠政策 1）項目入駐程序 2）相關優惠政策 第五章第五章 工工 作作 之之 余余 1）居住和購物 2）休閑及娛樂 2 2、獨立項目的包裝、獨立項目的包裝對園區內的四大產業進行獨立包裝，在招商 工作中針對不同的客戶群體進行針對化招商，要求每個項目詳細清晰， 主要內容有： 1、在整體項目中的位置描述 2、項目用地面積 3、項目用地的建設標準：容積率、綠化率、建筑密度、建筑系數等 4、特殊項目優惠政策 二、招商的策劃二、招商的策劃 1 1、制定招商計劃、制定招商計劃包括年計劃、月計劃（考慮到招商工作的隨機 性，不制定周計劃），確定招商任務。一般在招商計劃上采取橫道圖計 劃法，如下
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