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房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)講義（16頁(yè)）.doc

資源ID：109298 資源大小：161KB 全文頁(yè)數(shù)：16頁(yè)
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房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)講義（16頁(yè)）.doc

1、培訓(xùn)講義大綱一、基礎(chǔ)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 建筑基礎(chǔ)知識(shí) 相關(guān)法律法規(guī) 銀行按揭二、競(jìng)品市場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研技巧競(jìng)品的分析三、精神面貌及禮儀形象著裝要求接待禮儀及規(guī)范四、銷售技巧銷售技巧本區(qū)域客戶的特點(diǎn)講解一、基礎(chǔ)知識(shí) 房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí) 1 1、房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí) 體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： 1）土地 2）建筑物及地上附著物 3）房地產(chǎn)物權(quán) 注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。 2 2、房產(chǎn)、

2、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異房產(chǎn)指各種明確了權(quán)屬關(guān)系的房屋及與之相連的構(gòu)筑物或建筑物；地產(chǎn)指明確了土地所有權(quán)的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)土地。我國(guó)的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權(quán)。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面： a) 實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分； b) 從價(jià)格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價(jià)格不論是買賣價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià) 格； c) 從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系再一起的。差異包括幾個(gè)方面： a) 二者屬性不同； b) 二者增值規(guī)律不同； c) 權(quán)屬性質(zhì)不同； d) 二者價(jià)格構(gòu)成不

3、同。商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 七通一平：一個(gè)平整土地，通水，通電，通煤氣，通電信，通郵，通路，通排污。五證二書(shū):是指國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證(建設(shè)工程開(kāi)工證)、商品房銷售(預(yù)售)許可證。“二書(shū)”是指住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)。 1、按用途分類：零售業(yè)餐飲業(yè)旅游業(yè)體育、娛樂(lè)業(yè)服務(wù)業(yè)金融業(yè) 2、按面積規(guī)格分類小型商鋪：店鋪面積在 100 平方米以下中型商鋪：店鋪面積在 1001000 平方米大型商鋪：店鋪面積在 1000 平方米以上 3、按占有形式分類自用商鋪：指商鋪產(chǎn)權(quán)人自行使用自己名下的商鋪租賃商鋪：產(chǎn)權(quán)人將一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)與承租人交易，取得或分時(shí)段取得現(xiàn)金收益；對(duì)承租人而言，承租人用現(xiàn)金或分時(shí)段的租金付出取得一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán) 利。轉(zhuǎn)租商鋪：商鋪?zhàn)罱K使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過(guò)轉(zhuǎn)租人取得使

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