房產(chǎn)中介話術(shù)寶典（68頁(yè)）.docx

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房產(chǎn)中介話術(shù)寶典（68頁(yè)）.docx

1、話話術(shù)寶典術(shù)寶典第一章第一章資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 讓房東感到你說(shuō)話的意思是替讓房東感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的。不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì)，另外給房東展示我們公司有很他考慮的。不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì)，另外給房東展示我們公司有很強(qiáng)的消化能力。是這邊的社區(qū)專家！強(qiáng)的消化能力。是這邊的社區(qū)專家！資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù) 一一房房源開(kāi)發(fā)（洗盤、上門、短信網(wǎng)絡(luò)、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展源開(kāi)發(fā)（洗盤、上門、短信網(wǎng)絡(luò)、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等）牌等） 1. 洗盤（打樓盤電話的方式）洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，：您好，打擾一下，請(qǐng)問(wèn)您

2、請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問(wèn)式）園的房子有考慮出售嗎？（詢問(wèn)式） B：您好，請(qǐng)問(wèn)您：您好，請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問(wèn)）園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問(wèn)） C：請(qǐng)問(wèn)您最近在：請(qǐng)問(wèn)您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面的需求嗎？（幫助式咨詢）園有房產(chǎn)方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請(qǐng)問(wèn)您：請(qǐng)問(wèn)您 XX 園的房子園的房子 350 萬(wàn)還能便宜嗎？（套房源）萬(wàn)還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是：您好，打擾了，我是 XX 房產(chǎn)公房產(chǎn)公司的，現(xiàn)在我們手上有一個(gè)客戶，就想要咱們這種司的，現(xiàn)在我們手上有一個(gè)客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不戶型的房子，不知道您是否

3、有意出售（客戶是一次性求購(gòu)）（注：要了解打電話這戶知道您是否有意出售（客戶是一次性求購(gòu)）（注：要了解打電話這戶的戶型）的戶型） F：我是：我是 XX 物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的物業(yè)的調(diào)查員，我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有考慮出售或出租區(qū)管理，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎？（以物業(yè)身份）嗎？（以物業(yè)身份） G：我是：我是 XX 房產(chǎn)公司的房產(chǎn)公司的 XX，我專門負(fù)責(zé)，我專門負(fù)責(zé) XX 園園區(qū)的二手房交易，請(qǐng)問(wèn)您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢）區(qū)的二手房交易，請(qǐng)問(wèn)您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢） H：現(xiàn)在現(xiàn)在 XX 園剛出來(lái)一套非常超值的三居，單價(jià)僅售園剛出來(lái)一套非常超值的三居，單價(jià)僅售*元，請(qǐng)問(wèn)您元，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在考慮換房嗎？那您現(xiàn)在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導(dǎo)換

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