1、 實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 42 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 2 6 6 第三節 客戶接待技巧.2 27 7 一 、如何接待客戶及業主 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 27 7 二、客戶接待操作技巧. . . . . . . . 3 31 1 第 四 節 獨家代理與鑰匙管理 . 3 32 2 一 、 如 何 說 服 業 主 簽 獨 家 代 理 及 獨 家 代 理 的 重 要 性 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3、 . . . 3 3 2 2 二、如何說服業主放鑰匙 . . . 3 33 3 三、如何應對行家借鑰匙 . .3 34 4 第五節 如何反簽.3.35 5 第六節 看房. 3 35 5 一、看房前及看房中的工作 .3.3 5 5 二、看房過程中應注意的問題 . . . . .3. . . . .3 9 9 三、看房后應注意的問題 . . 4040 第 七 節 如 何 跟 進 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 4 3 3 第八節 討價還價.4 45 5 一、如何應付傭金打折 .4.4 5 5 二、如何引導談價快
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