1、招商百問招商百問 目目 錄錄 第一章第一章 招商工作須知招商工作須知 1 1、什么是商業地產？、什么是商業地產？商業地產的意義？商業地產的意義？招商工作的內容是什么？招商工作的內容是什么？ 2 2、招商人員的工作性質有哪些？、招商人員的工作性質有哪些？ 3 3、招商狀元團隊的分類有幾種？、招商狀元團隊的分類有幾種？ 4 4、招商人員對客戶的服務內容有哪、招商人員對客戶的服務內容有哪些？些？ 5 5、何謂行商、何為坐商？、何謂行商、何為坐商？ 6 6、招商人員需要了解的企業概況應包括招商人員需要了解的企業概況應包括哪些哪些內容？內容？ （1 1）商業管理公司簡介商業管理公司簡介 （2 2）商業發
2、展歷程商業發展歷程 （3 3）企業發展理念企業發展理念 （4 4）未來發展目標未來發展目標 （5 5）已運作項目情況）已運作項目情況 （6 6）專業的管理團隊）專業的管理團隊 7 7、我們需要了解的與我公司開發項目有關的、我們需要了解的與我公司開發項目有關的工程知識有哪些？工程知識有哪些？ 我公司開發項目時需了解的基本情況我公司開發項目時需了解的基本情況 8 8、在開發新項目、在開發新項目時需要了解的城市相關知識有哪些？時需要了解的城市相關知識有哪些？ （1 1）城市人文特點）城市人文特點 （2 2）城市區劃）城市區劃 （3 3）主要商圈內概況）主要商圈內概況 （4 4）競爭對手狀況）競爭對手
3、狀況 9 9、對于商業地產開發我們需了解的國家相關政策有哪些？、對于商業地產開發我們需了解的國家相關政策有哪些？ （1 1）產權的概念）產權的概念 （2 2）使用權概念）使用權概念 （3 3）不同物業的產權）不同物業的產權/ /使用權期限使用權期限 （4 4）商業地產銷售所應提供證件）商業地產銷售所應提供證件 （5 5）商業貸款要求商業貸款要求 （6 6）商業貸款年限）商業貸款年限 （7 7）商業貸款利率商業貸款利率 （8 8）房屋租賃合同主流條款）房屋租賃合同主流條款 （9 9）買賣合同條款）買賣合同條款 （1010）商業地產銷售）商業地產銷售/ /租賃主流合同條款租賃主流合同條款 第二章第二章 招商各階段的具體工作招商各階段的具體工作 招商前的招商前的準備準備工作工作 1 1、如何制定個人的招商計劃？作為一名招商人員，、如何制定個人的招商計劃？作為一名招商人員，應如何分配自己每日的工應
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