1、 133 如何撰寫商業(yè)計劃書 目錄 1.從概念到公司 1.1 成功的要素 1.2 開發(fā)的各個階段 2.業(yè)務創(chuàng)意 2.1 開發(fā)業(yè)務創(chuàng)意 2.2 有開發(fā)前途的業(yè)務創(chuàng)意的基本要素 2.3 保護你的業(yè)務創(chuàng)意 2.4 向投資者展示你的創(chuàng)意 3.商業(yè)計劃書 3.1 商業(yè)計劃書的優(yōu)勢 3.2 成功的商業(yè)計劃書的特點 3.3 投資者的觀點 3.4 如何撰寫專業(yè)的商業(yè)計劃書 4.商業(yè)計劃書的結(jié)構和主要構成要素 4.1 執(zhí)行概要 4.2 產(chǎn)品或服務 4.3 管理團隊 4.4 市場與競爭 4.5 營銷和銷售 4.6 業(yè)務體系和組織結(jié)構 4.7 實施的進程 4.8 機遇與風險 4.9 財務計劃和融資 1.從概念到公司
2、 134 一般來說，新創(chuàng)公司都會努力在五年之內(nèi)從一個新創(chuàng)公司發(fā)展成為一個穩(wěn)定的公司。 但是它們自己通常都沒有足夠的資金使公司發(fā)展下去。 因此， 它們需要依靠具有相當財力的 專業(yè)投資者。對于創(chuàng)業(yè)者而言，融資是一個非常關鍵的問題。因此，商業(yè)計劃書從一開始就 必須從潛在投資者的角度出發(fā)來構思。 1.1 成功的要素 成功的公司必須擁有以下五個要素（如下圖所示） 創(chuàng)意創(chuàng)意 創(chuàng)新程度 規(guī)模 專利 人員人員 網(wǎng)絡和交流網(wǎng)絡和交流 傳統(tǒng)的服務提供者傳統(tǒng)的服務提供者 投資者 培訓 律師 創(chuàng)業(yè)者 建立關系網(wǎng) 專利方面的律師 團隊成員 中介服務 稅務顧問/會計 新型服務的提供者 市場調(diào)查人員 風險投資 獵頭公司 天
3、使投資人 高科技新興公司管理咨詢 資本資本 可供使用的金額 需求/責任 退出機制 1.1.沒有創(chuàng)業(yè)構思，就沒有公司沒有創(chuàng)業(yè)構思，就沒有公司 創(chuàng)意只是整個創(chuàng)業(yè)過程的開端。 許多創(chuàng)業(yè)者在剛開始的時候往往會沉浸在他們的靈感之 中， 卻不了解他們的創(chuàng)意實際上只是這個漫長的創(chuàng)業(yè)過程的起點。 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中必須 面對并且經(jīng)受各種嚴峻的考驗， 然后才能享受到融資以及市場成功這些成熟的業(yè)務構思帶給 他們的利益。 2.資金是關鍵資金是關鍵 如果沒有人向創(chuàng)意進行投資， 并使其發(fā)展成為可行的業(yè)務， 那么這個創(chuàng)意就永遠不可能 變成現(xiàn)實。因此，從一開始商業(yè)計劃書的重點就應該是如何說服投資者提供必要的資金。 3.沒有創(chuàng)業(yè)者們，就沒有企業(yè)沒有創(chuàng)業(yè)者們，就沒有企業(yè) 要成功創(chuàng)立新公司就必須組建一個創(chuàng)業(yè)團隊， 個人是無法完成這項工作的。 該團隊通常 135 由三至五人組成， 且其成員的才能必須具有互補性。 組織一個可以良
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