房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)銷售手冊(cè)（66頁(yè)）.DOC

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)銷售手冊(cè)（66頁(yè)）.DOC

1、銷售人員隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu) 銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖銷售部長(zhǎng)職責(zé) 銷售主管職責(zé) 銷售主辦職責(zé) 銷售工作溝通渠道 1、銷售人員組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理部長(zhǎng) 主管主管主管主管主管主管主管主管 2、銷售部長(zhǎng)職責(zé) 銷售部長(zhǎng)是公司銷售部工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。其主要職責(zé)如下：監(jiān)督各辦事處年度銷售計(jì)劃的執(zhí)行審核各辦事處各類報(bào)表，指導(dǎo)各地銷售工作協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改定期向銷售副總經(jīng)理匯報(bào)銷售部整體銷售情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息定期走訪各區(qū)域市場(chǎng)、及時(shí)實(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 銷售部長(zhǎng)日常工作 1、銷售情況周統(tǒng)計(jì)表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處一周的銷售情

2、況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。本表用于協(xié)助銷售部長(zhǎng)日常工作。 2、銷售情況月統(tǒng)計(jì)表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)各地辦事處整月的銷售情況有一個(gè)總體的、詳細(xì)的了解。本表同時(shí)也上報(bào)銷售副總經(jīng)理。 3、市場(chǎng)狀況周匯總表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)一周市場(chǎng)上本品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。本表主要是協(xié)助銷售部長(zhǎng)日常工作。（見(jiàn)頁(yè)） 4、市場(chǎng)狀況月報(bào)表目的是讓銷售部長(zhǎng)對(duì)本月整體市場(chǎng)上各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有一個(gè)及時(shí)、準(zhǔn)確的了解。本表用于上報(bào)銷售副總。（頁(yè)） 5、每月經(jīng)銷商管理匯總表本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長(zhǎng)了解每月經(jīng)銷商情況。（見(jiàn)頁(yè)） 6、市場(chǎng)緊急情況通報(bào)表：此表由各地銷售主管

3、不定時(shí)遞交，或銷售員在其主管無(wú)法知曉時(shí)越級(jí)遞交。此表代表著市場(chǎng)上的重要信息。應(yīng)引起重視。（見(jiàn)頁(yè)） 7、銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長(zhǎng)了解每月銷售員工作表現(xiàn)（頁(yè)）分區(qū)域客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)表辦事處一批開(kāi)戶數(shù) 二批開(kāi)戶數(shù) 南寧辦事處百色憑祥南寧地市柳州辦事處柳州市柳州地區(qū) 桂林辦事處桂林地區(qū) 辦事處北海辦事處欽州防城北海合浦玉林辦事處貴港桂平平南玉林地市河池辦事處都安馬山獨(dú)山都勻河池地市梧州辦事處梧州地市肇慶銷售主管工作流程銷售主管工作流程開(kāi)始每周工作安排匯總審核銷售人員工作日?qǐng)?bào)表拜訪重點(diǎn)客戶銷售人員例會(huì) 市場(chǎng)狀況匯總、統(tǒng)計(jì) 各項(xiàng)上交報(bào)表、報(bào)告 3、銷售主管職責(zé) 銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財(cái)、物及辦事處經(jīng)營(yíng)。他應(yīng)該最了解該區(qū)域的銷售、客戶及市場(chǎng)信息。

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