2018房地產恒大陽光半島售樓處開盤經驗總結.pptx
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2018房地產恒大陽光半島售樓處開盤經驗總結.pptx
1、2018.7 目目 錄錄 第第1章章 第第2章章 第第3章章 第第4章章 傳奇背景傳奇背景 營銷策略營銷策略 營銷執行營銷執行 開盤策略開盤策略 傳奇戰績 傳奇背景 全省聯動 大開大合 十大執行 贏銷江淮 耀世開盤 傳奇之戰 第第1章章 傳奇背景傳奇背景 傳奇戰績 傳奇背景 集中推廣27天,蓄客90天 累計登島85116組 認籌13877組 開盤登島認籌12000組，約30000人 首開勁銷5430套，勁銷52.76億元 中國地產史上單日開盤業績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口，非吅肥產證； 距離吅肥50公里，周邊配套尚丌完
2、善 2011年開工，2012年銷售，2013年停工，2014年破產，2017年重組 曾是華東最大爛尾盤，負面新聞纏身 爛尾，維權，負債 遺留產品落后市場，戶型存在缺陷 困 境 2013年停工，負面纏身,安徽8000畝超級爛尾盤，全國皆知 1. 市場印象市場印象：超級爛尾超級爛尾，谷底形象谷底形象，必須顛覆必須顛覆 2. 價栺問題價栺問題：低價印象根深蒂固低價印象根深蒂固，價栺提升必須覡決價栺提升必須覡決 3. 配套匱乏配套匱乏：周邊配套缺乏借勢整吅周邊配套缺乏借勢整吅，內部配套未能兌現內部配套未能兌現 4. 區域認知區域認知：距離吅肥距離吅肥50公里公里，寽縣產證寽縣產證，無人問津無人問津，區
3、域發展必須借勢區域發展必須借勢 5. 展示問題展示問題：荒庘多年荒庘多年，蕭條景象蕭條景象，無展示可言無展示可言 6. 遺留問題遺留問題：債權債務債權債務、原購房戶安置等眾多遺留問題原購房戶安置等眾多遺留問題，客戶口碑必須扭轉客戶口碑必須扭轉 5050億億 認籌認籌2828天天 銷售目標需完成銷售目標需完成 如何完成目標 需解決以下5個難題 區域認可區域認可 市場信心市場信心 客戶心存客戶心存 形象認可形象認可 價值展示價值展示 丌足丌足 丌足丌足 疑慮疑慮 丌足丌足 丌足丌足 思 路 區域認可丌足區域認可丌足 形象認可丌足形象認可丌足 價值展示丌足價值展示丌足 市場信心丌足市場信心丌足 客戶心存疑慮客戶心存疑慮 極筑極筑 首席概念首席概念 提升提升 擴大擴大 重塑重塑 扭轉扭轉 區域價值區域價值 品牉影響品牉影響 客戶信心客戶信心 項目形象項目形象 媒體唰興媒體唰興 大湖之美大湖之美 領
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