2018世聯惠州家路壹號豪宅開盤及導客營銷計劃.pptx
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2018世聯惠州家路壹號豪宅開盤及導客營銷計劃.pptx
1、3 目標客戶預測 開盤前營銷策略 2 價值推廣梳理 1 目 錄 價值推廣梳理 1 1 價價值點梳理值點梳理 區域：醇熟城夬雙中心，坐擁城市級配置 交通：軌道口物業，問鼎城市價值高地 品牌：惠灣地區唯一掛牌五星酒店品牌家路 品質：大都會豪宅立面，世界地標的同等規格 園林：大師級匠作，鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管： 惠灣地區唯一五星級酒店物管 對品質的追求 傳遞的是大都會的生活理念 第一階段（產品）：天生 有別 第二階段（態度）：征朋 一切丌朋 第三階段（品質）：極 前所未極 階階段性推段性推廣廣主題主題 第一階段（產品）：天生 有別 第二階段（態度）：征朋 一切丌朋 第三階段（品質）：極 前所未
2、極 蓄客期推廣時間：3.15-5.15 認籌期推廣時間：5.16-6.15 開盤期推廣時間：6.15-7.15 目標客戶預測 2 2 競品數據分析 惠陽 39% 大亞灣 10% 龍崗 15% 寶安10% 深圳其他7% 坪山5% 福田6% 外省1% 東莞2% 其他5% 2017年尚城世家客戶區域分析 惠陽 大亞灣 龍崗 寶安 福田 坪山 深圳其他 外省 東莞 其他 惠陽 52% 大亞灣8% 龍崗19% 外省3% 港澳臺2% 惠 城 4% 深圳其他4% 羅湖7% 其他1% 2017年半島1號客戶區域分析 惠陽 大亞灣 龍崗 羅湖 深圳其 他 惠陽 46% 深圳龍崗 15% 深圳其他3% 深圳羅湖
3、5% 深圳福田 9% 惠城5% 外省 9% 2% 港澳臺 大亞灣1% 其他5% 2017年恒大棕櫚島客戶區域分析 惠陽 深圳龍崗 深圳福田 深圳羅湖 深圳其他 惠城 外省 港澳臺 大亞灣 其他 根據數據分析可得出：惠陽地段、配套較好的項目均存在較大的本地客戶占比，以上三個項目本地客戶占比在39%- 52%之間，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潛力較高。 客戶區域分析 競品數據分析 環境資源 31% 恒大品牌， 18% 區位 14% 升值潛力 20% 教育資源7% 2017年恒大棕櫚島客戶關注點分析 戶型2% 項目品質8% 環境資源 恒大品牌 區位 升值潛力 教育資源 項目品質 戶型 價格 38% 項目規模， 21% 生活配套 15% 環境 13% 品質7% 戶型5% 品牌1% 2017年半島1號客戶關注點分析 價格 項目規模 生活配套 環境 品質 戶型 品牌 區域地段 3
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