2017房地產“逆境突破開盤后持續熱銷經驗”復盤分享.pptx
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2017房地產“逆境突破開盤后持續熱銷經驗”復盤分享.pptx
1、逆境突破 開盤后持續熱銷經驗分享 碭山營銷團隊 前言前言 特殊標簽特殊標簽 碭山縣碭山縣：國家級貧困縣、傳統農業經濟、城區人口約23萬、低價市場、 摘牌時市場庫存約18000套（去化周期超36個月） 項目地塊項目地塊：偏離主城區、緊鄰農田、配套不成熟、鄉村學區、地塊周邊 樓盤滯銷、初期被集團評估否定地塊、區域拓疆皖北必須邁出的一步 面對兩大標簽困境，項目開盤月全年目標完成率僅35.3%。首開不理想后， 項目營銷團隊及時調整策略思路和拓展動作，持續持續6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套， 并已于10月提前完成年度目標。 目錄 一一、碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二、項目基本情況與
2、續銷期業績 三、續銷期策略思路 四、總結 一一、碭山縣市場概況碭山縣市場概況 （一一）縣城經濟概況縣城經濟概況 GDP構成主要為梨子種植為主 體的農副產業，其次為板材家 具和物流汽修行業； 地處安徽最北端，隸屬宿州市， 全縣轄13個鄉鎮，2016年總 人口99.3萬，GDP159.5億元， 全省（縣）排名30位，處于中 下游，為國家級貧困縣。 一一、碭山縣市場概況碭山縣市場概況 ( (二二）市場難點及抗性市場難點及抗性 1 1、高庫存，去化周期長 相對其他縣城，碭山在售 項目體量偏大，超過20萬方 的項目有十余個，市場總積存 超18000套，因受整體去化速 度的影響（按最大化年均 6000套）
3、，按目前的去化速 度，估計仍需36個月才可完 全消化。 主城核心商圈 城市東進 一一、碭山縣市場概況碭山縣市場概況 ( (二二）市場難點及抗性市場難點及抗性 2 2、低價市場，惡性競爭 高庫存導致樓市不景氣， 價格長期低迷。 而本地樓市處于房地產開 發的初始階段，購房者對于 房產價值和價格的判定很低。 項目開盤期間，市場均價 3300元/m，單價2000多元 房源還可以找到。 此外，本地人對于學區 較重視。 一一、碭山縣市場概況碭山縣市場概況 ( (二二）市場難點及抗性市場難點及抗性 3 3、其他開發商蓄意搶客 項目開盤期間，其他樓盤 顧問曾大量轉發其他區 域別墅產品現場視頻，詆毀碧 桂園質量問題。 此外，多個競品于銷售中 心前主要路段低價攔截客戶。 圖例：隔壁項目怡和莊園于 我司開盤前在銷售中心周邊 路段以流動廣告車、手舉牌 等形式持續打出3388元/m 廣告，以低價誘導客戶
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