1、恒大國際城開盤前營銷鋪排 .04 目錄： 一、開盤目標倒排 二、營銷節點把控 三、客戶分析 四、營銷鋪排 一、開盤目標倒排 貨量盤點、目標、目標倒排、目標分解 貨量盤點 四期推出貨源盤點： 高層 樓棟：4#、5#、23#樓 套數：658套 面積：66895 貨值：5.3億（按均價8000元/） 洋房 樓棟：19#、20# 套數：92套 面積：12820 貨值：1.28億（按均價10000元/） 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標 目標：開盤即清盤！ 銷售套數：750套！ 銷售金額：6.6億！ 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉成交 1
2、：0.65 平安橙子轉認籌 1：0.5 到訪轉平安橙子比 1：0.35 目標分解 分渠道目標分解 序號 渠道 成交 認籌 （認籌轉成交 1：0.65） 平安橙子 （平安橙子轉認籌 1：0.5） 到訪 (到訪轉平安橙子比1：0.35) 1 自上 80 125 250 720 2 電開 50 80 160 460 3 拓客 350 540 1080 3100 4 大客戶 50 80 160 460 5 活動 50 80 160 460 6 網絡 20 35 70 200 7 老帶新 100 160 320 920 8 同行轉介 50 80 160 460 9 合計 750 1180 2360 67
3、80 二、營銷節點把控 4月中旬 4月下旬 5月上旬 5月中旬 包裝 推廣 主訴求 項目價值點傳導，深入及塑造項目形象；突出 全新產品概念，湖景，低密，學區等 推廣渠道 活動 園林/售樓部/樣板 間硬裝完成 線上活勱+資源嫁接活勱+認籌活勱 5月下旬 園林亮化到位/售樓 部，樣板間軟裝到位 項目節點強調，優惠政策，價值點釋放 區域內重點社區、寫字樓、商超、企事業單位、消費場所等，線下物料植入 微信公眾號+網絡媒體 銷售 節點 啟動認籌 5.1日 開盤 開園活勱 資源嫁接類活勱+老業主維系類活勱+發 聲引爆類活勱 開盤活勱 蓄客認籌期 銷售籌備期 陣地包裝/售樓部指引及勱線完善 微信公眾號/網絡/線下集中推廣（地鐵廣告/戶外led/ 報紙/電臺/公交車廣告） 渠道 拓客 大客戶 電開 營銷節點把控 四期全新產品熟悉，銷售說辭，沙盤說辭， 銷售勱線培訓 對大型私企、各類商會、學校醫院，
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