2019邢臺觀瀾壹號高層洋房生態(tài)宜居社區(qū)開盤經(jīng)驗復(fù)盤.pptx
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2019邢臺觀瀾壹號高層洋房生態(tài)宜居社區(qū)開盤經(jīng)驗復(fù)盤.pptx
1、力纜狂瀾，開盤前失控拯救 邢臺觀瀾壹號開盤經(jīng)驗復(fù)盤 2019.4月 項目情況簡述 項目位于邢臺市七里河片區(qū)，總占地97.87畝，容積率2.2，總建面19.63萬。總貨值14.33億（其中： 住宅13.33億、車位1億）。整體規(guī)劃6棟高層、6棟中高層、8棟洋房。項目定位為：高端城市生態(tài)宜居社區(qū)。 市場情況簡述 政策強監(jiān)管 市場下行 營銷推廣如履薄冰 u 市場下行：邢臺房地產(chǎn)市場，在經(jīng)過17年量價飆升之后，成交量在2018年前兩個季度中快速下滑，進入 三季度后，隨著有影響力大的項目相繼開盤，成交量有所抬升，而進入四季度后，成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑的趨勢。 u 競品集中：項目周邊在售項目較多，客戶
2、選擇機會多，客戶保持觀望態(tài)度； u 推廣渠道受限：2018年7月，邢臺創(chuàng)建文明城，戶外媒體均被拆除，宣傳推廣渠道受限； u 政府嚴查無證宣傳：政府對商業(yè)性質(zhì)的宣傳廣告上畫嚴格管控，無預(yù)售證不可進行項目產(chǎn)品、項目位置 等進行宣傳。 市場情況簡述 橋 西 板 塊 項目名稱 邢臺 萬和郡 恒大悅府 清山漫香林 高層26層 小高17層 多層11層 高層26層 小高17層 多層7層 高層26層 多層6/9層 建筑形態(tài) 高層26層 恒大 悅府 高層84-95 中高98-99 多層121 邢臺 觀瀾壹號 高層107-119 多層128-135 戶型面積 120-123 86-152 清山漫香林 萬和郡 高層
3、6200元/ 最新售價 高層6800元 小高6800元/m 高層8700元 小高9500元 多層11800元 高層9200元/m 洋房11000元/m 七里河板塊 洋房8000元/m 較競品優(yōu) 勢 精裝、品牌、 物業(yè)、園林 精裝、品牌、 物業(yè)、園林 戶型設(shè)計 較競品劣 勢 通達性 精裝 通達性 通達性 通達性 城市熱度較高板塊為西北板塊、東北板塊以及七里河板塊 p 西北板塊：受到大量新增凈地入市影響，未來供應(yīng)量大，代表公司為美的、保利、富力、榮盛等項目； p 東北板塊：受到2018年地王以及萬達廣場影響，邢臺本土中高端客戶關(guān)注較高； p 七里河板塊：受到恒大悅府、萬和郡、邢臺等大盤影響，形成剛需、首改客戶關(guān)注度較高板塊。 項目周邊生態(tài)配套 水上運 動中心 體育 公園 七里河新區(qū) 水上 運動中心 城市運動 公園 邢臺最低密最宜居板塊 七里河 竹園 健身綠道 城南生態(tài)
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