2018房地產安徽《高價盤首開失利情況下如何快速突圍》開盤復盤.pptx
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2018房地產安徽《高價盤首開失利情況下如何快速突圍》開盤復盤.pptx
1、 地產如江湖，有年少輕狂，更有英雄末路！ 這里有道不盡的血雨腥風！ 2018 群雄逐鹿 風云再起！敢問 誰的天下？ 2 3 4 項目基本情況項目基本情況 20172017- -196196地塊地塊 占地占地：190.44190.44畝畝（12.712.7萬萬） 容積率容積率：2.02.0 綠地率綠地率：36%36% 建筑密度建筑密度： 23.46%23.46% 計容總建面計容總建面：約約2424萬萬 地價地價：7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價：30723072元元/ / 土地款支付節奏土地款支付節奏：簽訂土地出讓合同一個月內支付簽訂土地出讓合同一個月內支付50%50%， 5 5個月內支付
2、個月內支付70%70%，一年內支付一年內支付100%100%； 建筑限高建筑限高：不限高不限高 商業比例商業比例：約約10%10% 是否符合土規是否符合土規：符合符合 是否符合林規是否符合林規：符合符合 是否符合城規是否符合城規：符合符合 是否具備開工條件是否具備開工條件：符合符合 美中不足美中不足 兵微將寡兵微將寡 內外交困內外交困 出師未捷出師未捷 6 美中不足美中不足 地王屬性地王屬性 高于市場高于市場 火車道火車道 高壓線高壓線 城市邊緣城市邊緣 無展示區無展示區 缺少樣板房缺少樣板房 20002000 首批供貨量大首批供貨量大 7 兵微將寡兵微將寡 團隊組建晚團隊組建晚 基礎薄弱基礎
3、薄弱 核心骨干少核心骨干少 多項目同時開盤多項目同時開盤 8 內外交困內外交困 平候府平候府 一樓業主投訴一樓業主投訴 老別墅老別墅 業主鬧事業主鬧事 9 內外交困內外交困 價格因素價格因素 儲客周期短儲客周期短 競品加推洗客競品加推洗客 觀望客群觀望客群 1、儲客周期短儲客周期短：為搶占春節節點，項目團隊自 至正式開盤僅僅3個月，首期開盤供貨大、時間緊。 2、競品加推洗客競品加推洗客：競品為攔截我司客戶，紛紛在我司推售之前三天內提前取證推售，亳州市區1月份及2月份首周 共計4905套房源入市，且恒大和三巽對比我司精裝產品 釋放價格更低，平均低于我司精裝修價格1000元/，綠城與我司區位相近，推售毛坯均價僅在6000-6300元每平米之間，導致我司意向客戶觀望情緒較重，流失較多。 3、觀望態度觀望態度：與兄弟項目江山賦（集團展示區第一，區位更優）緊鄰，客戶多為觀望態度。 4、價
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