1、紅商業模式經驗分享紅商業模式經驗分享 深圳地產商業管理公司 2月15日 目目錄錄目目錄錄 銷售與模式篇1 項目定位篇2 招商籌備篇3 3 后期營運篇4 4 項目分享篇 3 5 2/23 1.1 銷售與經營模式篇 紅商業紅商業項目簡介項目簡介紅商業紅商業項目簡介項目簡介 位置位置：龍崗 布吉 景龍路與惠康路交界處位置位置：龍崗.布吉. 景龍路與惠康路交界處 規模：規模：總量：35081 m2,地下18981m2, 地上 16100m2 樓層樓層：共3層（B1、1F、2F）樓層樓層：共3層（B1、1F、2F） 產權歸屬：產權歸屬： B1大型超市，歸屬土地方 1F2F，可售資源1F 2F，可售資源
2、3/23 運營思路運營思路：售后返租統售后返租統一一經營管理模式經營管理模式 1.2 運營成本篇（紅商業成本分析） 紅商業實際銷售情況：紅商業實際銷售情況： 運營思路運營思路：售后返租統經營管理模式售后返租統經營管理模式 客戶回報點數（總24%）：3%4%5%6%6%客戶回報點數（總24%）：3%4%5%6%6% 項目名稱（單位：萬元）裙樓商業 銷售面積14,680 銷售收入總額53 727 紅一期商業實現銷售收入 5.4億元，稅后利潤率14.2%，高 出同項目住宅利潤率3個百分點。銷售收入總額53,727 銷售成本總額37,854 出同項目住宅利潤率3個百分點。 與住宅項目不同，商業項目銷
3、稅前利潤總額10,016 稅后利潤總額7 612 與住項目不同，商項目銷 售的不僅僅是商鋪本身，而且包 括相應的招商、營運等相應潛在 配套。在銷售模式創新的同時也 稅后利潤總額7,612 利潤比例25.72% 14 17% 給營運初期帶來了較大的成本壓 力。 銷售凈利潤率 14.17% 4/23 2.1 項目定位篇 定位為輻射羅崗定位為輻射羅崗區區域的特色商域的特色商業業體體定位為輻射羅崗域的特色商體定位為輻射羅崗域的特色商體 紅方圓兩公里內有11個小區，常駐人口約15萬人，臨街小鋪是主要的商業 形式，且沒有相對集中的餐飲商業。 紅 生活廣場 紅 生活廣場 “紅系列”；“紅系列”； 輻射周邊住區的區域輻射周邊住區的區域輻射周邊住區的區域輻射周邊住區的區域 商業中心商業中心 5/23 2.2 項目定位篇 取決于周邊
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