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2012年易居尚城住宅項目營銷推廣策略方案（48頁）.pdf

資源ID：110178 資源大?。?span id="8pijpdm" class="font-tahoma">3.70MB 全文頁數(shù)：48頁
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2012年易居尚城住宅項目營銷推廣策略方案（48頁）.pdf

1、謹(jǐn)呈：易居地產(chǎn)謹(jǐn)呈：易居地產(chǎn) 易居易居尚城尚城營銷推廣策略方案營銷推廣策略方案目目錄錄第一部分第一部分銷售策略銷售策略銷售時機建議開盤銷售必備條件人員配置銷售總體策略銷售階段安排項目推廣銷售分策略第二部分第二部分價格策略價格策略定價策略價格走勢建議第三部分：廣告推廣及媒體策略第三部分：廣告推廣及媒體策略第一部分第一部分銷售策略銷售策略一、銷售時機建議：一、銷售時機建議：因發(fā)展商要求，我司確定第二批產(chǎn)品開盤時間定為定為 20122012 年年 5 5 月月 1 1 日日為了營造開盤的火爆效應(yīng)，我司建議必須在自身硬件條件做足自身硬件條件做足的基礎(chǔ)上，前期市場炒

2、作到位前期市場炒作到位的前提下，才正式進入市場銷售。二、開盤銷售必備條件：二、開盤銷售必備條件：售樓處內(nèi)部裝飾和氣氛營造完成項目現(xiàn)場熱銷氣氛營造完成樣板房設(shè)計施工完成地盤包裝到位（包括工地圍墻、路燈旗、導(dǎo)示系統(tǒng)，看樓通道）；戶外廣告（包括大型戶外廣告牌）銷售資料（樓書、單張、展板、模型、電視廣告片、價格表、付款方式、認(rèn)購書等）預(yù)售許可證到位銷售人員開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)完成三、人員配置三、人員配置 1. 整個項目的銷售組織工作，由發(fā)展商委派一名經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對接；一名財務(wù)和一名簽署合同人員，負(fù)責(zé)收取定金及合同簽署。現(xiàn)場售樓處由代理公司委派一名銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體銷售管理工

3、作。人員配置如右圖人員配置如右圖所示所示 2. 保安人員禮儀崗 1 位；樣板房、電梯間服務(wù)員各 1 名，售樓處保潔員 2 名，樣板房保潔員 2 人。（若兩班倒，即人數(shù)翻倍）四、銷售總體策略四、銷售總體策略 1 1、銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo) 2、銷售總體策略制定原則：制定原則：按照做項目“先做勢”的策略，從上至下，遵循“項目品牌與企業(yè)品牌互動”原則，以軟性包裝提升本項目 1 1 1 1、樹立、樹立、樹立、樹立易居易居易居易居尚城尚城尚城尚城項目品牌，提升項目品牌，提升項目品牌，提升項目品牌，提升易居易居易居易居地產(chǎn)品牌價值。地產(chǎn)品牌價值。地產(chǎn)品牌價值。地產(chǎn)品牌價值。 2 2 2 2、初步確定階段目標(biāo)為開盤后、初步確定階段目標(biāo)為開盤后、初步確定階段目標(biāo)為開盤后、初步確定階段目標(biāo)為開盤后 3 3 3 3 個月實現(xiàn)銷售率個月實現(xiàn)銷售率個月實現(xiàn)銷售率個月實現(xiàn)銷售率70707070，最終目標(biāo)實現(xiàn)

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2012年易居尚城住宅項目營銷推廣策略方案（48頁）.pdf

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