蘇州繁花中心城市綜合體項(xiàng)目全程營銷方案(73頁).pdf
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蘇州繁花中心城市綜合體項(xiàng)目全程營銷方案(73頁).pdf
1、繁花中心全程繁花中心全程營銷營銷方案方案 博思堂博思堂 商商業(yè)業(yè)事事業(yè)業(yè)部部 7月23日 如何給項(xiàng)目定位如何給項(xiàng)目定位,確立市場地位確立市場地位? 如何給項(xiàng)目定位如何給項(xiàng)目定位,確立市場地位確立市場地位? 項(xiàng)目的目標(biāo)客群在哪里項(xiàng)目的目標(biāo)客群在哪里?有哪些特性有哪些特性? 項(xiàng)目的目標(biāo)客群在哪里項(xiàng)目的目標(biāo)客群在哪里?有哪些特性有哪些特性? 如何尋求整體突破如何尋求整體突破,形成差異化競爭形成差異化競爭? 如何尋求整體突破如何尋求整體突破,形成差異化競爭形成差異化競爭? 如何進(jìn)行蓄勢如何進(jìn)行蓄勢,發(fā)力發(fā)力,資金回籠周期資金回籠周期? 如何進(jìn)行蓄勢如何進(jìn)行蓄勢,發(fā)力發(fā)力,資金回籠周期資金回籠周期? 項(xiàng)
2、目思考項(xiàng)目思考 定位篇定位篇 項(xiàng)項(xiàng)目整體定位目整體定位 項(xiàng)項(xiàng)目客源定位目客源定位 身身處蘇處蘇州城北核心州城北核心,精尚的城市精尚的城市綜綜合體合體 定位前的思考定位前的思考 根據(jù)前面我們所做的市場分析以及對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)進(jìn)行梳理: n城北城北人民路北沿段人民路北沿段:根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,蘇州分四大商業(yè)圈層,明確“三核兩副、 兩軸三帶”的規(guī)劃格局,“兩副”中的元和商業(yè)服務(wù)功能區(qū)正是項(xiàng)目所在區(qū)域,輕軌輕軌四四號號 線經(jīng)過本項(xiàng)目,陽澄湖西路站點(diǎn)位于項(xiàng)目西北角,軌道交通四號線在時(shí)間上縮短了本項(xiàng)目 與其他區(qū)域之間的距離。 。 n豐富豐富產(chǎn)產(chǎn)品品城市城市綜綜合體合體:項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積約3232萬萬平方
3、米,是蘇州又一大型城市綜合體。 由寫寫字樓、酒酒店、酒店式公公寓、商商業(yè)組成。 n完善的配套完善的配套高附加值高附加值:項(xiàng)目地處蘇州市人民路北延段,與陽澄湖西路交匯,近鄰相城 區(qū)規(guī)劃CBDCBD,北側(cè)為相城區(qū)市政配套180余畝的中央活力活力島島,南側(cè)不遠(yuǎn)處有萬達(dá)廣場、蘇州 新火火車車站站北廣場等城市配套 。項(xiàng)目商業(yè)部分由大型百貨、餐飲、休閑娛樂、特色零售等組 成。業(yè)態(tài)豐富,將為蘇州市民提供購物休閑好去處。 。 蘇蘇州中州中軸軸北延北延 人民路商人民路商業(yè)業(yè)第一站第一站 蘇蘇州中州中軸軸北延北延 人民路商人民路商業(yè)業(yè)第一站第一站 完善配套完善配套 近在咫尺近在咫尺 相城相城CBD 聚集周聚集周邊邊 商商務(wù)辦務(wù)辦公公 規(guī)規(guī)模巨大模巨大 面面積積小小 精品精品 總總價(jià)低價(jià)低 投投資資 高品高品質(zhì)質(zhì) 檔檔次次 項(xiàng)項(xiàng)目整體定位目整體定位 客客戶戶篇篇 客客戶屬戶屬性研判性研判 客客戶戶范范