中鐵西湖住宅項目潛在客戶調研報告(62頁）.pdf
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中鐵西湖住宅項目潛在客戶調研報告(62頁）.pdf
1、中鐵西湖項目潛在客戶調研報告中鐵西湖項目潛在客戶調研報告中鐵西湖項目潛在客戶調研報告中鐵西湖項目潛在客戶調研報告 北京中鐵新業(yè)投資顧問有限公司北京中鐵新業(yè)投資顧問有限公司北京中鐵新業(yè)投資顧問有限公司北京中鐵新業(yè)投資顧問有限公司 2011201120112011 年年年年 5 5 5 5 月月月月 4 4 4 4 日日日日 1 目目目目錄錄錄錄 前 言.4 一、客戶基本情況.5 二、日常消費特征.8 三、住宅需求情況. 13 四、項目總體規(guī)劃. 17 五、園林規(guī)劃. 22 六、戶型需求情況. 28 七、配套設施. 37 八、交房標準. 41 九、領先設備設施. 45 2 前前前前 言言言言 為了
2、準確把握長春市場，了解長春客戶置業(yè)需求，為長春西湖項目市場定位提 供依據(jù)，我司針對長春潛在購房客戶進行了專題市場調研。 調研對象涵蓋個體老板、教師、學生、IT 人士、年輕白領、公務員、醫(yī)務工作 者、工廠職員等多種職業(yè)，力求多角度發(fā)掘潛在客戶的真實購房需求。 此次市場調查共設計 500 份抽樣問卷， 其中深度調查問卷 200 份， 包括 58 大項， 132 小項調查。基礎調查問卷 300 份，包括 20 大項，30 小項調查。 此次市場調查從多角度對抽樣客戶的購房需求進行摸查，涉及客戶基本情況、 消 費特征、基本需求情況、項目總體規(guī)劃、項目園林規(guī)劃、戶型需求情況、配套設施 需求、項目交房標準、
3、地塊特征抗性等眾多方面。 3 一、客戶基本情況一、客戶基本情況一、客戶基本情況一、客戶基本情況 1.1.1.1. 年齡結構年齡結構年齡結構年齡結構 樣本年齡段集中在樣本年齡段集中在樣本年齡段集中在樣本年齡段集中在 20-3520-3520-3520-35 歲歲歲歲 26 歲30 歲年齡段樣本占 39%，比重最大，31 歲35 歲年齡段樣本占 22%，21 歲25 歲及 36 歲40 歲年齡段樣本各占 11%，41 歲45 歲年齡段樣本占 8%，46 歲55 歲年齡段樣本占 9%，僅 1 個樣本年齡在 20 歲以下。 此次市場調研抽樣樣本 70%集中在 20 歲35 歲，該年齡段是剛性和改善需求的 主要客群，也將是西湖項目的重要客群。23%的樣本集中在 36 歲50 歲，該年齡段 中高端改善型需求占主導，可見此次抽樣基本與西湖項目的客戶定位相吻合。 2.2.2.2. 家庭結構家庭結構家庭結構
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