2012年度合肥星隆購物廣場二期營銷方案（60頁）.pdf
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2012年度合肥星隆購物廣場二期營銷方案（60頁）.pdf
1、星隆星隆星隆星隆購購購購物物物物廣場廣場廣場廣場二期二期二期二期營銷營銷營銷營銷方案方案方案方案 星星星星 隆隆隆隆 購購購購 物物物物 廣廣廣廣 場場場場 2011年度總結年度總結年度總結年度總結 從從從從6月月月月6日售樓部開放截止到日售樓部開放截止到日售樓部開放截止到日售樓部開放截止到 現在現在現在現在，共累計來訪共累計來訪共累計來訪共累計來訪480組客戶組客戶組客戶組客戶 。在開盤之后每天來電來訪共在開盤之后每天來電來訪共在開盤之后每天來電來訪共在開盤之后每天來電來訪共 計計計計12組組組組。來訪途徑以業主來訪途徑以業主來訪途徑以業主來訪途徑以業主、 朋友介紹朋友介紹朋友介紹朋友介紹、
2、工地圍墻為主導工地圍墻為主導工地圍墻為主導工地圍墻為主導， 占據占據占據占據70%左右左右左右左右。 客戶總量少客戶總量少客戶總量少客戶總量少，蓄客明顯不足蓄客明顯不足蓄客明顯不足蓄客明顯不足， 且客戶來訪渠道媒體推廣少且客戶來訪渠道媒體推廣少且客戶來訪渠道媒體推廣少且客戶來訪渠道媒體推廣少， 售樓部位置昭示性弱售樓部位置昭示性弱售樓部位置昭示性弱售樓部位置昭示性弱、現場現場現場現場 無售樓部等因素是導致部分意無售樓部等因素是導致部分意無售樓部等因素是導致部分意無售樓部等因素是導致部分意 向客戶流失的原因向客戶流失的原因向客戶流失的原因向客戶流失的原因。另一方面另一方面另一方面另一方面 說明推
3、廣的的傳播渠道不精細說明推廣的的傳播渠道不精細說明推廣的的傳播渠道不精細說明推廣的的傳播渠道不精細 等原因等原因等原因等原因。 1%1%1%1%1% 4% 0% 0% 0% 1%3% 16% 11% 0%1% 0%0%2%0% 0%18% 0%0% 1% 0%0% 34% 1% 1% 合肥晚報 安徽商報 新安晚報 江淮晨報 市場星報 合房網 365房產網 搜房網 家園網 新安房產網 戶外廣告 工地圍墻 路過/附近 發單 網絡看房團 企業拓展 外展場 短信 售樓處 開發商介紹 朋友介紹 電視廣告 推新人大賽 百瑞看房團 直郵 房展會 業主 地礦職工 車身廣告 35%35%35%35% 35%35%35%35% 20%20%20%20% 10%10%10%10% 私營業主私營業主私營業主私營業主 公務員公務員公務員公務員 民營高管民營高管民營高管民營高管 零散客戶零散客戶零散客戶零散客戶 一期
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